生育大潮来临 为什么你的母婴店却不赚钱？

从2013年“单独二孩”开始，关于母婴行业发展契机来临的消息就连绵不绝，直至2015年底，“全面二孩”政策出台，新生儿数量不负众望地一路飘红，母婴市场真正进入井喷状态，母婴行业终于迎来发展的黄金时机。很多企业借着这股东风乘势而上，加速发展、扩大规模、挂牌上市，赚得盆满钵满。

有市场就有竞争，有成功必有失败，很多企业成功的同时，更多的企业被风浪掀翻、进退两难。这时候有人就要问了，生育大潮来势汹汹，市场规模成几何倍数增长，为什么别人能赚的我却赔了？难道我不适合这个行业？

先不要下断言，看过以下三点，也许你能找到原因。

1、竞争不过电商

近年来，要论经济发展最快的莫过于互联网电商行业了，阿里巴巴集团的如日中天就是最好的证明。电商行业的加速发展，人们对线上消费的长久习惯，直接导致了实体零售行业的经营惨淡。

要与电商抗衡，首先考虑消费者的消费习惯。实时轻便的移动购物操作，丰富多样的优惠购物活动，方便快捷的线下购物收取，无一不是形成消费习惯乃至消费依赖的原因。

顺应消费者的消费习惯，可以建成自己的移动电商平台，同时弥补电商现存的诸如线下体验不足、存在信任问题等服务漏洞，发现满足消费者需求，顾客自然不请自来。

2、竞争不过进口

除了电商以外，还有一个平台在近几年神奇地存在着，那就是微商。微商与腾讯相辅相成，也推动了腾讯在近年来的快速发展。追溯微商的根源，做得最多的就是境外代购。尤其是母婴行业，对产品质量要求极高，奶粉要用进口的，尿不湿要用进口的，甚至苹果泥都要用进口的。国产拼不过进口，已然成为母婴消费市场的常态。

进口商品不能抵制，那就自己接受。近年来，国家对进出口贸易政策放宽，越来越多的进口渠道，方便快捷安全。铺设自己的全球化商品渠道，将进口商品以更健康的方式引进，更实惠的方式提供给消费者，对消费者而言，无疑能解燃眉之急。

3、竞争不过专业

授人以鱼不如授人以渔，产品与技术的优劣对比，自古有之。如果你的母婴店只卖母婴产品，市场竞争力无疑是最差的，存活难度无疑是最大的。如果你的母婴店刚好还卖服务，那就要考量服务质量了。

针对母婴行业的服务，分别有月子调理、产后恢复、游泳。由于母婴人群的特殊性，无论哪类服务，都要保证绝对的健康安全。例如游泳，水质高、空气好、抚触有效，就是不可或缺的三大要素。纯净水游泳比普通水游泳专业、恒温净化空气比自然空气专业、规定手法抚触比随便摸摸专业，如果再加上中医原理的小儿推拿，真正的身体调理、强健体质，那就再好不过了。