九大经典销售法助你成为最佳母婴店经营者

母婴行业近年来成加盟热潮，随着加入母婴行业的人数的增加，其市场竞争也愈加激烈，如何在大众中脱颖而出，成为母婴店经营中的佼佼者，是大家都在思考的问题。下面就跟小编一起来看几个母婴店的销售技巧和方法吧。

二选一法：

客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能去问“你要不要”。这样回答不要的概率有50%；比如辅食，你问要不要？她可能直接说：不要！假如问：要胡萝卜还是炖南瓜？不管选择哪个，但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导，选择其中一个口味了。

顺藤摸瓜法：

客户进来后，了解真正意图是很关键，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品时，你就得主动的问：多大啦？客户给你一个答案后你再问：平时是用哪个牌子？最后再问：今天准备买什么呢？三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的：了解，再推销商品时就很有针对性了。

在商不言商法：

真正的推销高手不向客户推销商品，只是和客户聊天，形散神不散。聊天的主题是育婴和产品知识，让客户不知不觉中对你产生信任，这时客户就会主动问应该用哪些产品，此时再开始销售商品，就显得非常自然，但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识，并且要具备一定能表达能力。

设身处地法：

客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如能从客户角度介绍商品，会特别容易让人接受，因为只要你是真心的，客户就会感受到。

会员销售法：

会员管理和会员卡预充值服务 ，例如：积分、返现、打折、赠送礼品等吸引会员多次消费。

肢体语言配合法：

每个人的说话速度、表情都不一样，有快有慢，有的说话时连比带划，有的说话时神情亢奋。但不管是哪一种，只有和自己语速、音量相仿的人才会感觉到合拍。所以，营业员要尽可能的配合客户的说话方式。但宗旨是把核心意思表达清楚才是最重要的。

夸奖法：

夸奖是消除客户敌对心态的最有效方法之一，有时一句得体的夸奖能在几秒之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷；夸奖过分，客户反感；何时夸、夸什么，都需要比较讲究。

假设成交法：

对于犹豫不决型和缺少主见型客户，假设成交法是一种比较行之有效的方式 。指的是介绍完产品后，客户有购买意向但未下决心时，可以假设这些产品客户已经购物了，直接装进购物袋里，然后吩咐收银员开单，只要不是大件商品，一般情况客户也就不会再说什么了，销售就好像是踢足球，假如临门一脚踢不进去，前面再完美的表现都无济于事，让客户购买是销售的终极目标。

借力销售法：

在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交，当感觉语言介绍不起作用时，可以递给客户厂家提供的宣传资料；当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍。其中，第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等等。