母婴店：让新品成“爆品”，要做到这些！

母婴店通常会隔一段时间引进一些新产品，或者引进了一个新品牌，如何让顾客迅速接受新品，让新品成为“爆品”？这对于母婴店主来说不是一件简单的事情。首先在新品推出之前要做好准备工作，其次要做好店员对新品的培训工作。

母婴店新品推出前的5个准备工作

1、明确推出新品的目的

1、补充顾客所需商品；2、增加利润率；3、设定自己主推商品；4、引进竞争对手畅销商品。而这几个目的总结一下就是：增加利润率，增加客流量（用顾客认可与需要的商品来吸引顾客）。

2提出解决方案

1、设定新品上市销售奖励方案；2、总结新品上市培训资料；3、在门店进行新品重复突出陈列；4、进行新品上市前的培训训练；5、制订新品上市教育执行制度；6、建立检查、监督处罚制度；7、执行不好的店员，需要重复进行4、5、6条事项。

3设定新品上市销售奖励方案

不管是新品，还是老品，其实店员对产品的销售有很大的决定性因素，而想要新品畅销还需要销售量与店员挂钩。店员的利益就是销售该商品的提成是多少？新品提成奖励方法出来后，要让每一个店员都知道，这样店员对于新品的销售会更有动力，不会成为无人问津的滞销品。

4总结新品上市培训资料

当新品引进时，由采购部把产品资料、厂家联系方式、产品样品汇总等信息转送到负责店面销售管理的部门，由销售管理部门指定负责人，对该商品的卖点进行总结，包括：1、商品名称，商品类型，是否是快速消费品？2、哪些人群需要这种商品，从什么时候开始使用，需要用到什么时候？3、商品特点、卖点是什么，商品能带给顾客的利益好处有哪些？4、针对顾客如何介绍，具体的应用话术是什么？5、在顾客进店后多长时间开始介绍，具体的流程是什么？总结之后，以文字的形式打印出来，每个门店一至三份。召开全体店长与店助会议，下发包括以上具体内容的新品上市培训函，并要求传达给每一个店员。

5在门店进行新品重复大排面陈列

新品上市需要大面积陈列，突出视觉效果，将新品展示在目标顾客的视线内。所以，在一定时间内需要增加新品在顾客流量范围内的曝光率。这样，才能增加目标顾客对产品的兴趣及印象。所以，新产品上市需要做好以下陈列：1、在新品所属产品类型的区域进行大面积的突出视觉效果陈列。2、在收银台或门店出入口等明显位置进行新品大面积的突出陈列（新品展会专区）。3、可针对新品特点、适应人群、制作能突出视觉效果的数码海报，贴于门店明显处。做好以上3点，便可以把新品充分的展示在目标顾客的视线内，会增加顾客的选择机率。

新品推出时如何为店员培训

1新品上市前的培训训练

店内训练：利用早会时间召开新品上市培训学习会；利用营业空余时间进行销售话术及流程演讲。

具体方法如下：

1、由店长或店助主持店内新品上市培训会。

2、新品全部放到集中展示区内，供培训学习会，观看学习。

3、由店长或店助根据新品上市培训资料的具体内容，以演讲的形式，传达给每一个店员。并要求记录新品培训学习会的内容，以及教育顾客的具体话术。

4、要求每一个店员，记住新品上市培训学习会的重要内容，上班时，在接待顾客的空闲时间，背诵并熟练运用。下班前，店长或店助进行检查。如果背不会，或是说不出来，就加班，直到背会并熟练说出来为止。

5、第二天，早会先提问前一天，培训的具体知识与话术内容；然后，再继续讲前一天新品上市培训学习会的商品知识与具体话术；并在下班前提问每一个店员，直到背会与熟练应用为止。

6、连续对新上市的商品进行为期3天的培训学习会，让每一个店员都了解新商品并做到熟练应用具体话术，这样才能把新上市的新品销售好。

在新品推广销售时，要求全体的店员对每一个来店的目标顾客用培训过的教育话术进行新品推介，同时进行新品的宣传资料发放。目的是让进店的顾客充分了解新品，了解新品的优势，进而刺激顾客的消费欲望。