母婴店：春节期间如何做促销提高销售额？大数据告诉你

春节对母婴店意味着什么？为什么要在春节这个节点做促销，下面我们从订单量、新客数、动销率、客单价、毛利率这五个维度数据来看和日常销售相比，春节期间母婴门店销售数据有哪些变化。

春节对母婴店意味着非常良好的销售时节

根据数据分析，春节期间（春节前五天至春节当天），新客数、订单量、动销率都会比日常高，说明在春节这个人流熙嚷的时节，确实是一个促销的好时机。

图一：门店五项指标春节比日常平均值的变化情况

（数据样本：本次数据统计随机选择了华中、华南、华东地区10个省份的78个中小型实体连锁店的经营数据作为统计样本，每个连锁的规模在5-35家之间，涉及门店数超过1000家。）

下面我们来看下这五个数据分别在春节期间的具体数值及变化：

从春节期间和全年日均订单量的对比图可以看出，春节期间的订单量有较大幅度的增长，春节期间平均每天的订单量比日常会增长65%左右。

春节期间由于人流量的增加，动销商品的增幅41.54%，也就是说能卖出去的商品种类较日常多了4成，平时很多不动销的SKU在春节迎来了出货机会。

行业全年日均新客增幅是12人左右，而春节期间日均新客能达到20人，较日常增加71.84%。所以春节期间也是很好的新会员增长时间。

但由于新客数多了，以及促销活动力度加大，春节期间日均客单价较平日会有所下降，降幅约在2.52%，这是我们每个经营者可以去思考改变的地方：来了更多人，也是大家购物的黄金时机，为什么买的东西变少了呢，我们的关联销售是否还有改进空间。

与客单价相似原理，毛利率上日常均值是44.82%，而春节期间则是44.11%，降幅1.6%。

那么，如何看自身门店春节促销的效果是否达到预期呢？

下面我们来看下客户A春节期间这五大销售数据和行业均值的对比，即可知道这个客户春节促销效果好在哪里，又存在哪些不足。

客户A春节期间销售数据和行业均值对比雷达图

从上图可以看出，客户A在春节期间的动销率、新客数、客单价均高于行业均值，而在订单数和毛利率上确实低于平均值，说明客户A的春节促销宣传力度和促销方案做的不错，能吸引很多新客进来，且关联销售也做得不错，提升了客单价和动销率。但整体订单数却低于行业均值，说明客户A在老客户的通知和到达率上做的有所欠缺。毛利率的下降说明其在促销力度上做了很大的让利。

所以在这个春节促销上的改进建议是：增加对老客户的通知，对老客户做一些来访有礼的活动，吸引老客户的到达率，从而提升整体的订单数。（来源：母婴拼单网）