这家母婴店的孕妇装为啥可以免费穿？

今年双十一之时，各大母婴电商平台的促销活动搞得热火朝天，当然，实体店的活动也毫不逊色，甚至还优于电商。

山东一家母婴店就在双十一后（11月20日至12月20日），举行了为期一个月的孕妇装免费穿活动。活动内容是顾客在活动期间进店购买任意孕妇装（孕妇装包含羽绒服、防辐射衣、打底裤、运动裤、毛衣、毛衫等多种类型）并发布微信朋友圈，凭孕妇装结账小票和朋友圈截图，即可在服务台领取同等金额现金券。现金券可以在店内直接用于消费，相当于先前购买的孕妇装是免费的，这个活动的效果非常好。那么门店以这样的方式搞活动为什么能取得成功？

首先介绍一下这家母婴店——山东玲宣母婴健康产业有限公司，该店成立于2016年8月1日，总部位于山东济南，是一家经营家电、母婴卖场为一体的综合性连锁服务机构。所经营产品涵盖了婴、幼、童、孕产妇的“吃、穿、用、玩”各个方面。这家门店的经营的产品种类繁多，但为何他们在此次活动中瞄准孕妇这一群体呢？让我们一起来看看这家门店选择孕妇装免费穿活动的巧妙之处，以及门店在做这种促销时需要做的准备工作。

一、注入新鲜血液开发新会员

孕妈对于门店来说是一批新的客户，也是门店发展新会员的最佳选择。特别是第一次做妈妈消费者，因为育儿经验以及对孕婴产品的选择经验欠缺，对专业的导购员依赖性较强，更容易接受专业导购的推荐建议。但针对这一特殊群体展开促销对导购的专业性要求也很高，只有让孕妈在前期感受到门店的专业性，他们才会信任门店、信任导购、做到这样，门店在后期的产品推广上就能少走弯路。此外，门店选择的孕产用品中的孕妇装作为促销活动的产品，是因为孕妇装有过季的风险，采用孕妇装做活动能够快速清理库存，将库村变为现后可以采取更新的款式，提高门店的运营效率和门店的投资收益率。

二、口碑传播提高门店知名度

朋友圈晒图的概念本身就是一次很好的产品宣传，而且像孕妇装这一类产品，保暖效果好不好、穿着舒不舒服方不方便、防辐射服是否能够屏蔽手机信号，无论门店怎么宣传都赶不上消费者的口碑传播。打出孕妇装免费的旗号，可以提高顾客的积极性，不仅可以起到清理库存的作用，还能让用户给周围的人做一次免费宣传，增加门店的曝光度和知名度，简直是一举两得。当然，敢打出这一概念的产品，质量上一定要有保证，不能是积压太久的款式，否则用户在朋友圈中散发负面评论的话，门店将会得不偿失。

三、拉长消费曲线，服务的周到性

母婴产品最前端的消费人群就是孕妈，门店选择了孕妇装作为促销产品，能够直接带动孕妇群体，培养一批忠实的长期会员，从而拉长消费曲线。在产品同质化严重的当下，母婴店里从孕妈的进店体验、视觉体验以及所享受的服务都至关重要，只有做好了全方位的服务保障才能迎来后期的销售长虹。

四、推进客户二次进店消费，产品的连续性

孕妈在购买孕妇装之后还会饭店领取现金券，所以一来二去就会有二次消费的可能性。针对这种情况，门店应该布局一系列孕妇产品，从营养品到用品，从产品到服务，一定要做好产品规划，让客户有可选择的产品。只有这样才能真正得到孕妈的心，将其发展成为忠诚的长期客户。

促销活动也是对门店产品和服务，外在及内在的一次全方位的展示，有的活动虽然能吸引到一些人，却难以留住这些人，而真正的促销是要让顾客觉得“占了便宜”钱花的值，让他们成为门店的回头客。