母婴店如何做好促销的准备工作?

经常听到很多关于促销的言论：“促销是365天天天都要做的事情……”，“促销要别出心裁，不能只是打折、买赠……”也亲身经历和参与了各种各样的促销组织工作，看到也感受到各个商家为促销绞尽脑汁，各显神通，为的是促销的时候能有个好的业绩。其实要创造好业绩，除了好的促销手法和方案以外，最重要的就是促销执行。如果方案非常好，而执行不到位，好方案始终只是一纸空文。那怎样才能执行好终端促销，实现业绩提升的目的呢?接下来，我们一起来学习。

一、要做好促销活动前期准备工作：

充足的准备，是任何一次活动成功的保障。要做好促销活动，同样也需要充足的准备，那在每次促销活动开始之前我们具体需要做好哪些准备工作，各时间段应该做哪些事情呢?请大家对照以下的清单一一完成。

1、货品准备：要充分考虑到配货周期，提前备好货品;并按销售目标来补充足够的货品;在所补货品中，要充分考虑主打款所占销售比例，避免因主打款缺货而影响业绩。

2、物料准备：礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等都应在这个时间段按要求准备好。

3、宣传准备：要准备足够的宣传单张，不要担心成本而因小失大;可以根据需要适当找几个兼职派单人员，在活动前三天，就开始派单宣传。商场店要争取在商场门口的宣传栏做宣传。

4、推广准备：可以与当地合适的媒体和机构(比如电台、电视台、网站、大学等)达成合作推广。

5、培训与学习准备：认真学习有关促销的知识与技能，员工要熟练掌握销售话术。

6、员工心态准备：做好促销当月及活动期间目标分解;做好促销前动员工作，制定激励计划，激发员工激情与状态。

以上这些，是粗略大概介绍了促销准备的各个方面，再往细致里看，在促销前三天要做的准备工作：

1、派单：要对派单人并进行派单话术训练和目标考核，数量和质量都要达一定标准。

2、促销内容熟悉：店员要不看单张，既能流利说出游戏规则及促销内容，清楚了解活动的操作方法。

3、话术培训检查：店员要不看资料，就能准确按标准说出应对话术。

4、促销高峰期排班：旺场时不能少人，可以排两头班或适当安排直落，同时要做好员工的引导。

5、制定促销期间激励计划：根据销售目标设立团队奖和个人(最大单奖，业绩最高奖)奖励，要做到每天都要有奖励，奖励要及时。

6、发信息给老顾客：把老顾客分配给员工去发信息，可适当报销信息费，并统一信息按标准内容；

7、促销期间工作安排：谁管活动道具，谁管礼品，谁管宣传物料等都要有安排，并且角色要定时调换；

8、促销陈列与气氛布置：按陈列要求实现好陈列主推产品，准备好音乐，布置气氛。

二、做好促销活动前的检查和彩排工作：

1、促销演练，向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习；

2、提前填好销售小票部分内容；

3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等)；

4、准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位；

5、要准备足够的零钱；

6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找。

三、做好促销现场带动工作(活动中)：

1、开好促销动员会(动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练)；

2、第一张单要现场鼓励；

3、每天跟进10次目标以上；

4、要用竞争激发员工激情；

5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付；

6、要向每个顾客宣导促销活动；

7、要做到帮单和-全球品牌网-兼顾，并快速成单；

8、要注意旺场的现场控制和快速成

9、要维护好现场次序，并注意防盗；

10、每天都要有总结和表扬；

以上就是我们要做好促销的关键工作，只要各位商家按事件的清单去不折不扣的执行，把这些工作做到位，就一定能够保证促销活动成功。