母婴用品店的转型升级之路 品类差异化经营成突围利器

一直以来，孕婴童产业被视为蕴藏了无限宝藏的行业，从成为最圈钱的产业到如今的面临市场激烈竞争，加上微商、电商的冲击，母婴用品实体店的生存空间日益狭窄，线下经营利润更是逐日萎缩。而母婴用品经营者和渠道商如何实现转型升级，领跑时代变革，成为迫在眉睫的问题。

传统母婴用品店竞争白热化，转型之路迫在眉睫

去年，亚马逊市值一举超越沃尔玛，成为新的世界零售业王者，众多中国主要零售企业(含百货、超市)关闭数量高达121家，传统零售行业倒闭潮“大劫难”全球蔓延，与此同时，反观服务于孕妇和家庭的母婴用品店，随着消费层级的分化，也正面临着极具严峻的考验。

首先，母婴用品门店数量急速扩张，市场供需日趋饱和，线下经营进入疲惫期;其次，综合、垂直等电商平台迅速崛起，价格战持续不断，大幅压缩线下实体店利润空间;另外，母婴用品店产品组合少，同质化严重，满足不了消费者需求，并且购物体验较差，大部分顾客再也不愿意“回头”。因此，探索新的增长点，实现经营模式转型，从而在竞争中游刃有余快速突围，成为每个线下母婴实体经营者亟需重视和思考的问题。

品类差异化经营成突围利器，极力苦求优质货源

就现在市场状况来看，许多不甘落伍的母婴用品店已经揭竿而起，纷纷挥舞O2O战旗借力互联网和电商工具进行转型，业内专家指出，技术只是其中一个环节，真正长期杀出重围的武器是持续更新的、可以引领消费潮流的单品、爆款和服务，是对消费者不断变化需求的精准把握和引领，只有跟紧母婴用品领域潮流，提前预测消费趋势，并打通优质供货渠道，才能使自己永立不败之地。

纵观国内母婴用品经营领域，无论是线下门店，还是大小电商，售卖主打均是奶粉、纸尿裤等标品，其品牌性强、利润低，而且通常集中0-3岁家庭使用，用户留存周期较短、黏性不足。因此，在母婴产品组合和推广方面，采用差异化策略，主打“非标品”概念，引入更多新品，建立供货稳定、补货快速、成本适中的合作关系，并将产品融入妈咪课堂、孩童早教等互动环节，延伸受众群的使用年龄，才能大幅提升利润空间。

未来的国内母婴行业，必将向着更多元化发展，而随着90后逐渐成为妈妈阵营消费主力军，其个性求变的性格也倒逼着国内母婴产业朝着更独特、求变的方向前进。