一季度多个国产品牌实现双位数增长 或将改变中国奶粉市场格局

疫情之下，进口奶粉供应链遇大考，奶妈奶爸们纷纷将目光转向国内市场。近日从多家母婴店了解到，国内市场的奶粉销售均出现不同程度的增长。与此同时，在海外疫情扩散引发的进口替代效应下，一季度不少国产奶粉实现两位数增长。

从2020年一季度的财报数据上看，飞鹤、伊利金领冠、健合、澳优等中国企业增长迅猛，其中贝因美实现营业收入7.14亿元，同比增长12.79%；飞鹤预计今年第一季度收入增速不低于30%；君乐宝也对外透露一季度奶粉产销量将同比增长50%以上；伊利金领冠婴幼儿奶粉1季度营收估计25亿以上，增速超过27%；澳优整体奶粉业务增长超35%。

事实上，不论是外资还是国产，在品质和安全性上，早已不分伯仲，双方已经位于同一起跑线上。一位奶粉行业观察人士表示，今年受疫情冲击，液态乳产品消费下滑，影响传统乳企业绩，但宝宝口粮类的奶粉市场表现突出，例如飞鹤、君乐宝等凭借品牌优势和差异化产品竞争优势，构建区域性竞争壁垒。待伊利股份等行业龙头等加速布局及快速恢复能力后，国产奶粉市场占有率有望进一步提升。

国产与进口奶粉优势切换

“进口奶粉在市场上销售渠道混乱，所以消费者在购买的时候也很谨慎，很多都依靠跨境电商或者代购，在母婴店销售的基本上都是一些爆款。前段时间供货受阻，很多奶粉品牌都断了货。相对而言，国产奶粉供货渠道有保障些，销售比以前要好些。”在武汉市一家连锁母婴品牌店员提到，“相对于进口奶粉动辄三百元以上的价格，国产奶粉明显要便宜的多。疫情期间，跨境电商和代购受阻，母婴店的产品类别又有限，备货没有那么即时，国产奶粉成了很多顾客的选择。”

近日，第三方机构弘则研究披露了对中国婴幼儿配方奶粉的系列调研。2020年疫情以来，外资品牌的整体销售表现不佳，多数品牌都出现了明显的同比下滑。从财报数据看，雀巢、达能、美赞臣等国际巨头则增长放缓，均为“个位数”低增长。根据连锁门店销售记录显示，外资品牌今年前4个月销售额同比下滑15%左右，惠氏、雅培等品牌下滑幅度超过了25%；苏州地区的奶粉经销商则表示，疫情以来，苏州地区惠氏、美赞臣、达能(爱他美+诺优能)等外资品牌的销售同比下滑至少有25%-30%，部分渠道甚至出现了腰斩的情况。

而外资销售的显著下滑主要源自两个方面：一、运输配送受影响;二、生产端受到影响。目前来看，生产端的影响给外资品牌带来的冲击还没有完全体现，由于欧洲的很多工厂从3月底开始才处于停工或者半停工状态，同时这个阶段水陆空运的效率也会受影响，前期各大外资品牌的库存还比较充足，按照现在欧洲疫情的趋势，外资品牌有可能会在5-6月面临明显的缺断货情况。

相比之下，国内电商平台上奶粉供应充足，价格平稳，销售量在暴增。天猫国际母婴行业负责人丘敏介绍，“全球疫情蔓延，近期奶粉消费增长很明显，今年3月进口奶粉销售同比增长80%。”

市场上进口奶粉告急，正是贝因美、飞鹤、君乐宝等国产品牌崛起的好时机。

也有业内人士表示，疫情下危与机并存，乳企分化加速。未来三年奶粉行业格局将重塑，一方面国产奶粉与进口奶粉优势切换，另一方面小企业面临“被洗牌”，市场资源进一步向行业头部靠拢。

迎来更多市场增长空间

相比国内销售的奶粉，通过跨境电商或是代购购买的奶粉，不仅售价便宜，并且能够购买到一些未在中国销售但具有口碑的品牌。但是“看不见摸不着”的跨境购买方式，真的安全吗?

事实上，海淘奶粉在具有造假风险的同时，海淘渠道与国内正规渠道进口的奶粉配方上的不同，成为了海淘奶粉的隐藏风险。业内有句俗称叫做“检疫不检验”，它不但避开了中国严格的配方注册审核，还避开了对生产工厂的加工现场审核、避开了产品的入境检验、避开了对产品的月月抽检。

相对而言，“我国的婴幼儿配方乳粉的标准是结合中国宝宝体制制定的，其质量标准也正在和国际接轨，做出来的产品并不比进口奶粉差。”一位奶粉行业观察人士表示。近年来国产奶粉抽检合格率已经高达99.5%，位居全球最高水平。

“疫情期间，在外资奶粉紧缺的时候，国产奶粉加速布局一二三四线城市，口碑和销量齐升，将成为国产品牌打好翻身仗的关键。”上述奶粉行业观察人士表示，需要注意的是，疫情期间国产奶粉在加速替代进口奶粉，疫情过后，如何留住这些用户，是国产品牌需要思考的。

为此，上述奶粉行业观察人士也表示：“疫情之下，考验的是国产奶粉品牌反应速度，只有提前布局供应链、终端动销、线上销售、线上品牌可以进一步抢占市场份额。然而，国产品牌要持续发展，最终还需要加强行业监管，以高品质换来更多的用户。”

去年，发改委等七部委印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，提出逐步建立全国统一的婴幼儿配方乳粉质量安全追溯平台，力争三年内实现质量安全追溯体系建设覆盖60%以上婴幼儿配方乳粉企业。支持国内企业在境外收购和建设奶源基地，降低原料成本。实施“品牌培育行动”，大力提升国产乳粉美誉度。供给端的生产许可不断提高门槛，提倡大力发展国产乳粉品牌，可能会改变目前国内家长对进口奶粉消费习惯，提高安全生产质量对国产乳业(奶粉)企业进口替代的方向发展带来较大的利好。

业内分析认为，随着中国婴幼儿奶粉市场进一步规范，定价相对“亲民”的国产奶粉有望迎来更多的市场增长空间。