营养品3500多亿的市场，母婴店有几成羹？

2019年陷入低潮的营养保健产业，在2020年疫情中迎来了转折点。

根据百度指数统计，“提高免疫力”和“健康”词条的搜索指数在疫情期间暴涨，而大量的搜索关联指向了“提高免疫力”。

疫情给免疫力营养品免费做了个强有力的“植入广告”，营养品的市场规模有着更可观的预期。而从消费渗透率和消费渠道来看，母婴营养品也有很好的发展前景。

渗透率

根据FBIF联合数字100发布的调查显示，疫情期间，提高免疫力产品的消费净增达22%。

据国信证券发布的《健康食品产业链系列报告：疫情引爆需求，健康食品正当风口》统计数据显示，在对健康知识关注度方面，饮食营养知识在目前“最关注的健康知识”类别中排名第一，母婴育儿也榜上有名。

而与发达国家相比，这远远是不够的。

据CRN数据统计，美国保健品渗透率由2008年的64%上升至2017年的76%；而据艾昆伟咨询（IQVIA）统计，截至2018年，我国保健品渗透率仅为20%，仅为美国的1/3，增长空间巨大。

从人均保健品消费来看，我国的人均保健品消费额约为14.8美元/人；而发达地区的日本和美国则分别录得81.8美元和123.4美元的人均消费额，分别相差4.5倍和7.3倍。

随着健康中国战略的落地，以及营养品厂家进行持续的市场教育，营养保健品的渗透率有望持续提升，这将给整个行业带来长足的发展。

消费渠道

2019年以前，我国的保健品渠道主要是直销，其中占比最大的为直销渠道，约占44%，其次为线上和药店渠道，占比分别为30%和22%，大众商超和其他渠道占4%。

2019年，权健事件”引发的市场乱象，监管部门重拳出击，2019年1月开展“百日行动”重点整治直销产品，商务部备案的直销产品经复核后被砍近半，直销的市场份额也几近腰斩。

而同时，药店渠道正在进行调整，各地陆续出台更严格的医保控费政策，以医保卡结算保健品的行为将成为历史。

3500亿的大健康营养市场，药店渠道和直销渠道共计占据了66%的市场份额，这部分缺失的渠道口将会由谁来“继承”呢？

以美国为例，美国营养品销售主要是大众零售和专营店为主，占比逾63%。按照这个发展路径，国内的大众商超和专卖店及其他渠道就有很好的机会作为突破。

而作为专营店形态代表之一，母婴店成为重要选择渠道，比如安琪纽特、汤臣倍健等都把母婴渠道作为重要开发渠道，母婴渠道的强劲增长，确实也给了这些品牌弯道超车的机会。

母婴营养品未来的市场规模究竟能有多大？

我们可以用奶粉去倒推一下：奶粉的销量（按出厂价算）是基本准确的，一年1100亿左右，除去跨境购、电商之外，母婴店在800亿左右，POS端价格一般是出厂价的3倍，奶粉在母婴店的整个体量大概是2500亿左右，而奶粉占母婴店的比例将近一半，整个母婴店零售份额约为5000亿。

营养品在母婴店的份额2到30个点不等，甚至更高，如果按照8个点来计算，大约为400亿，行业人共同努力，继续提升占比，这个量还会有更大突破，尚不能限制天花板。

未来，可期！