阳光创始人杨志刚：12年行业坚守者 扎根石泉志在陕南全境县乡

“企业发展靠的不是满腹经纶的学者，不是海阔天空的思想家，更不是把品牌战略挂在嘴边的战略家，而是落地执行，带领团队开疆拓土的实干者。”这是阳光生活馆创始人杨志刚一直信奉的人生信条，从阳光近年来的发展，我们学习到了杨总独有的商业思维与一个12年母婴老兵的任性、执着、坚韧！

阳光创始人杨志刚先生与妻子杨霞女士

杨志刚先生，1978年出生于陕西省安康市，2000年开始独立创业，做过日用百货、开过2年超市、从事过化妆品店经营，2005初涉母婴行业，2007年在石泉县一个小乡镇开设家母婴店，2014年开设家县城旗舰店。目前拥有10家直营店，其中安康石泉县5家，汉中西乡县3家，甘肃2家，并有加盟店十余家。其中最小门店50平方店面月营业额逾30万，西乡县200平旗舰店月营业额过百万。在杨总的带领下，阳光凭借着超高产出比，受到业内专家、同行广泛关注。

敢想敢干 思路决定出路

2008年以前，母婴行业处于货品为王的竞争1.0时代，只要有货，母婴店就不愁卖；2008年以后，母婴行业进入发展的快车道，许多全新的品类在这个时期破茧成蝶，往往一个好的概念就可以催生一波波的销售高潮。

上天总是眷顾有准备的人！7年生意经的积累，妻子杨霞的鼎力支持，独特的装修风格、陈列展示、灯光布置与销售思路，融天时、地利、人和等优势，杨总在2007年开办的家乡镇店很快步入正轨，并完成了原始资金的积累。2013年前后，杨总与妻子开始谋划更大的布局，经过1年多的精心选址、筹备，阳光在石泉县的家旗舰店于2014年1月1日正式开业。人潮蜂拥，车水马龙，开业当天的盛况，至今依然历历在目，杨总回忆道。

从家到拥有2家店，杨总用了7年，从2家店到10家直营店仅用3年，7年厚积薄发，3年大格局成就大出路。这一路看似顺风顺水的背后，是杨总夫妇12年如一日的坚持与奋斗。说起创业过程中的艰辛，杨总轻描淡写，方法总比问题多，只要用心，就没有过不去的坎。

一线产品+延伸服务=高回头率

2015年年底国家在全国范围内陆续放开二胎政策，不少地区也在近几年迎来二胎生育高峰。在阳光上万名消费者中，80%以上的二胎妈妈会在一胎后继续选择到阳光为孩子采购衣食住行及生活用品，从而大大拉长了顾客的消费周期。

阳光西乡旗舰店活动盛况

为什么阳光可以持续的获得年轻妈妈的信任？杨总表示，这种现象主要源于两方面原因：一是产品，二是服务。

杨总夫妇赴新西兰奶粉工厂实地考察

在选产品方面，阳光从不选择高毛利产品，品牌效益、知名度、公信力是阳光选品的三大准则。能入驻阳光必须是一线品牌、质量过硬、客户反馈好的产品。从阳光现有的经营品牌中，足可窥探一二。奶粉：喜宝、佳贝艾特、卡洛塔妮、飞鹤、伊利；尿裤：优乐爽、茵茵、贝康、一朵，营养品只做修正。17年3月份优乐爽尿不湿的加入使阳光如虎添翼，为其10大直营门店注入了新鲜的活力和动力。近乎苛刻的选品标准，成就阳光10家直营店接近零客诉的好口碑和超高回头率 。

除了丰富的产品结构，完善的延伸性服务则是阳光留客的第二法宝。作为陕西安康当地家开设月子蒸澡的连锁机构，阳光并开设有婴儿游泳、婴儿摄影、婴儿游乐等项目。从月子期到孩子期、6岁孩童期甚至更长，阳光可以提供一站式的产品与特色服务。

如今，阳光已经成为安康地区母婴界的一个独有标识，上万名在这里留下了他们的童真时光。而阳光这个充满温情色彩的名字也如一条绵长感情纽带，悄然间将年轻妈妈汇聚在一起。

价格靠拢+增值服务 直击电商

互联网的普及与发展对实体行业的冲击每年都在递增，然而消费者最终还是会回归实体店。老生常谈的一句话：实体店最大的优势无疑是电商给不了的体验感，能给顾客带来沉浸式购物体验的母婴店，魅力要远比网购大得多。

针对电商分流这一现象，杨总主张的观念是降低用品毛利率，零售价向电商靠拢，只要把总量做上去，业绩也是相当可观的。后期阳光也将推出孕期讲座、大型亲子活动等免费增值服务，以增加客户粘性与归属感。只要客户信任度够高，那电商所带来的冲击便不足以构成威胁。

股份制+高薪酬=员工向心力

从仅有两个成员的夫妻店到现在拥有100多名员工的大型连锁机构，在员工管理上，杨总妻子杨霞女士自有其心得体会。秉承着“先做人后做事”的办事风格，阳光在员工中推行“股份制”， 并制定了高薪酬的激励政策。在阳光所有系统门店中，店长月薪普遍在5000-8000元，普通导购月薪也在3000-4000元，工资标准在整个陕西地区排名前列，同时员工可入股成为门店股东，年终分红从10000到几万不等。

阳光杨霞女士与员工合影

而对于员工的日常管理，杨霞杨女士也制定了严格的规章制度，定期的育儿知识培训、销售话术培训、产品陈列培训打造了一批批素质高、拥有专业水平的优秀导购。同时公司也为员工制定了完善的晋升机制，只要办事足够认真、负责、能吃亏，爱学习，懂进取，便可拥有升任店长的机会。

远超同行的高薪酬加上极具发展空间的晋升机制打造百余位员工超强向心力，大家拧成一股绳，相互督促，共同成长，每个人都全力以赴，从而也为阳光超高产出率打造了坚实的后备军。

阳光2016年家人感谢会合影

谈及目标规划，杨总表示，他与妻子杨霞女士将一如既往相互扶持并肩作战，带领阳光全体员工脚踏实地完善各种机制，力求在未来三年内在陕南每一个县城开一家旗舰店，并将县乡镇中的小型门店发展为加盟店，早日发展成为加盟直营并举的大型系统店，成为陕南地区母婴连锁的金字招牌。

12年行业坚守者，12年打造连锁区域领军者，杨总最想感谢的人是其青梅竹马的妻子杨霞。杨总坦诚，妻子是一个女强人，但这么多年一直在背后默默支持他，陪伴其事业发展，她牺牲了很多，付出了很多。平淡的话语中满含似海深情，夫妻伉俪，人生挚友，事业搭档，祝愿阳光杨总夫妇家庭圆满，事业长红。

如果您的门店生意始终不济？如果您想打破现状让自己的事业更进一步？阳光将为您提供全方位的培训、管理、选品等一站式运营方案，助您摆脱困境，携手并进。

阳光生活馆加盟热线

陕南杨总：13389158098/13324640664

甘肃黄经理：13310955718