专家预测2年后新生儿跌破1000万，这却是母婴营养品的福音！

讲现状必然要看看当下母婴营养品行业都有主要品类与品牌，做个简单梳理，如图：

可以看到在众多品类中，婴幼儿益生菌、钙铁锌、维生素这3个品类市场竞争激烈，热门品牌数量比较多，大品牌与小品牌并存，在竞争中推动着整个行业的发展。

而国内婴童营养品的需求也一直保持快速增长，据统计早在2017年国内儿童保健品市场规模就已经达到425.7亿元，其中婴幼儿版块约为178.9亿元，占比42.02%，超4成。

据尼尔森2018年母婴消费者研究报告显示，2018年婴幼儿营养品渗透率最高的渠道是母婴实体店，渗透率高达57%，比2017年提升提升3个百分点，平均购买率在70%以上的婴幼儿营养品第一梯队是益生菌、钙铁锌、鱼肝油，平均购买率在25%左右的第二梯队是DHA、蛋白粉、维生素。

前面列举了这么多数字，其实就是想告诉你：供应端和需求端共同催生了母婴营养品的崛起，并且在一些细分营养品品类上已经趋于成熟化。

这里有个关键点，在细分品类上的成绩与差距，预示着这个行业将由粗放式走向精细化，并由“突击战”转向“持久战”。

怎么理解？――行业开始理性回归。

这就像我们最熟悉的手机行业，在智能手机刚兴起的时候，供应端一哄而上，靠着粗制滥造和价格战攫取市场份额，没有最便宜，只有更便宜，同时质量也是没有最差，只有更差。

经过一轮轮洗牌后，你再看今天的手机市场，国产华为、小米已经立稳脚跟，且有些小而美的小众品牌在相关细分领域建立了技术壁垒，比如手机拍照、手机安全、手机颜值、手机芯片等――“混战”的年代，哪管得了这些精细打磨。

营养品行业同样是这样。在国家政策高压下，已经有一些不合格的营养品厂家被清扫出局，尽管有些厂家采用了“曲线救国”的方式，贴牌大生产企业的“蓝帽”来做营养品，但是退一步讲，“贴帽”的前提至少是生产企业的资质得到国家认可，这可比那些个小作坊更为安全，产品品质底线也有了提升。

理性回归还有一个重要因素，渠道商意识的倒逼。

2015年之前，少有母婴渠道重视营养品，连销售占比都说不出来，如今是很重视。

一方面，新生儿数量减少，客流锐减，据说有专家预测2021年，中国人口出生人数将跌破1000万；

另一方面，传统部类奶粉的品牌集中化程度加剧，原来的品类不那么赚钱了――他们继续新的增长点。

这恰恰是母婴营养品增长的福音。

而且，还有一个关键点是，为了做好营养品，渠道商必须拿出比奶粉更多的精力，去学习，去做消费者教育，这将在整个市场层面彻底激活消费者的营养保健意识，对于推动整个行业的发展是大有裨益的。

预计未来2-3年，母婴营养品的增长和专业度还将再上一个小高峰，且看吧。