如何撬动“超级奶爸”这一纸尿裤市场新增量

随着“互联网+”的深入发展，婴童市场的消费群体正在被重构。一直以来我们都认为妈妈是母婴消费市场的主要人群，但近年来，随着80后、90后年轻一代父母的崛起，再加上社会观念的转变，越来越多的爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中，成为母婴消费新的增长点。一些爸爸带孩子参加的综艺在社会上引起热议，不仅表明全社会对爸爸更加关注家庭和孩子表示支持和赞同，也表明有更多爸爸愿意参与到育儿活动中来。活跃在育儿平台上的宝妈宝爸中，85后、90后和95后的年轻爸妈人数占比达到七成以上，是育儿的主力军。其中，奶爸在育儿行为和家庭消费方面表现出和宝妈不同的特点。调查数据也显示，纸尿裤在年轻奶爸母婴消费占比中居首位。

消费能力逐年提升 宝妈更爱“剁手” 

在更为开放、富足的环境下成长起来的80、90后年轻一代，大多受过良好的教育，生活水平也有所提高，他们在育儿观念上更加开放，在包括纸尿裤在内的众多母婴用品上，年轻宝爸宝妈更舍得花钱，他们有强烈的消费意愿，还具备足够的支付能力，成为母婴消费市场的中坚力量。数据显示，近年来，年轻宝妈宝爸的线上人均消费逐年提升。相比宝爸，宝妈的增速更快，达到两位数的高速增长，消费潜力巨大。从消费频次来看，年轻宝妈更爱剁手，他们的消费频次远高于宝爸。

年轻宝爸对育儿的参与度逐年加深，他们正在以自己的方式加入家庭育儿的队伍。数据显示，购买过母婴产品的年轻宝妈渗透率相比宝爸更高，但是奶爸购买母婴产品的渗透率提升水平与宝妈相近。艾瑞咨询发布的数据显示，从2018年中国婴幼儿用品的采购情况来看，宝妈虽然是主要负责人，但奶爸也会经常协助宝妈，参与到采购活动的用户占比为41.7%。

母婴消费向刚需品类倾斜 尿片洗护居首位 奶爸深入伴娃一线

新生代的爸爸在陪伴孩子这件事上越来越愿意付出自己的时间，让亲子陪伴更完整。数据显示，年轻宝爸母婴消费占比中尿片洗护类占了最大的份额，在消费偏好上，他们最偏向于给宝宝购置玩具模型，此外奶粉辅食、尿片洗护等刚需品也是他们偏好的品类，但童鞋、孕产妇用品、童装等偏好度为负数。由此看出，在尿片这样的宝宝日常高频用品上，年轻宝爸会比较舍得花钱，其次他们更关心宝宝的玩乐时光，玩具更能抓住宝爸的钱包。对于品牌来说，抓住奶爸人群，定制与热门IP玩具的联名款纸尿裤不失为一个值得一试的营销方式。

同样，年轻宝妈的母婴消费也向尿片洗护等刚需品类上倾斜。随着消费升级和生活水平提高，家庭在尿片洗护品类上的支出是逐年增加的。在细分品类中，辅食和纸尿裤热度最高，但妈妈也很关注宝宝洗浴护肤品，尤其是新手爸妈在季节变换时对于宝宝洗护用品的关注度较高。

可以说，妈妈是宝宝刚需用品的质量把关者，而爸爸是宝宝玩乐时光的坚实守护者。但要注意的是，虽然女性买得多、频次高，但是并不代表男性在母婴市场的消费能力比女性差。他们或许比女性更舍得给孩子花钱，更愿意购买婴幼儿相关用品。随着婴童市场不断升级，高端化、细分化趋势进一步显现，众多奶爸将在母婴市场发挥更大的影响力。

对于80、90后这一代人来说，“分工平等”“爸爸也要会挑纸尿裤”成为理所应当的家庭观。在“奶爸经济”这一潮流趋势下，男性形象成为品牌营销的一个亮点，各大品牌纷纷发力。同时，一些从爸爸的角度出发的纸尿裤品牌渐渐崛起，如爹地宝贝、爸爸的选择等。这些观念和市场的变化，都在昭示奶爸经济正成为婴童市场新的增长点。对于纸尿裤品牌来说，分析不同用户群体的差异化特点，洞察超级奶爸的消费偏好，提早布局抢占先机，实现更高效的增长。