纸尿裤“价格战”：玩的是企业生命，且行且珍惜

借着二胎政策的开放与家庭消费升级的东风，母婴市场迎来了生机盎然的春天，尤其是母婴电商行业，近年来发展迅猛，除了孵化出诸多优秀的母婴电商平台之外，还打着各种花样旗号创造着平台上的“造物节”。

纸尿裤越来越低价，真的是一件好事吗？

在母婴用品的电商争夺战中，纸尿裤活动尤其让人看得眼花缭乱。商家们为了吸引流量，首图费尽心思地表达自家产品的卖点，其中最让人移不开眼球的，大多是图片上几行醒目的大写加粗体：“低至0.X元/片”、“补贴百亿”、“XX元起”等等。

对不少母婴用品消费者来说，纸尿裤属于高频使用品，因此更低的价格永远都是致命吸引力，大多数消费者更为纸尿裤的低价拍手叫好。在商家们如火如荼地上演杀敌一千，自损八百的戏码时，妈妈们唯一担心的是：如此便宜的纸尿裤可以放心给宝宝穿吗？

加速行业洗牌的价格战  参与者不只有中国玩家

目前电商平台上的大多数纸尿裤售价已经很接近成本价了。

一些比较知名的国内品牌，纸尿裤单片价格也在0.8-1元左右。参与价格战的并不只有国内品牌，很多外资品牌也纷纷开展降价策略，试图从国内母婴市场这块大蛋糕中分一杯羹，即便这场价格战役打得并不体面。

只不过，我国母婴人群基数多，覆盖范围广，纸尿裤的渗透率跟发达国家比起来依然很低。因此，尤其是在一些偏远的地区和低线城市，很多家庭为了节省开支，甚至不使用纸尿裤。在这样的情况下，低价的国产品牌成了他们的首选。

价格战背后品牌的未来堪忧

用价格战的方式吸引来的消费者，普遍粘性不强。就促销活动本身而言，纸尿裤这种低毛利的品类，长期的价格战是很难支撑的。没有底线的低价，会滋生更多市场乱象。

只有优质、持久、完善、放心的服务才是品牌应该传递给消费者的概念。短期以“撒金”去爆炸式营销能否真的带来用户粘性和良好体验，还有待验证。对于品牌来说，价格战意味着消耗大量内部资源；消耗零售商、经销商、品牌的利益。在这样的恶性消耗循环下，最终品牌价值也终会被耗尽，终端消费者的实惠也仅仅是昙花一现而已。任何一种形式的价格战都将让品牌走上不归路。

如何应对价格战？

在市场营销的过程中，打价格战是无法避免的。当不得不开战的时候，一定要冷静下来，灵活应对。如降低部分商品价格，采取分级定价的策略、增加售后服务内容或提供超值赠品、折扣等。在此之前，最好通过提升技术和管理水平，降低运营成本。

按兵不动也是一条计策。因为只有对价格敏感的消费者才容易被低价诱惑，这类用户的品牌粘性并不高。如果这类客户不是你的目标客户，那么对挑战者置之不理、静候市场变化也不失为一个好的选择。

通过创新来升级产品，从价格战中突围更适合客单价偏高的品牌。在价格战的斗争里，一些定价高的产品往往处于劣势，如果能采取差异化策略，对产品进行创新升级，便可以明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。

如今国内纸尿裤品牌也在尝试走高端化路线，一些品牌价格并不低，但销量也很好，这是因为他们始终专注于打造品牌；而对于国内二三线品牌来说，价格战只是打开市场的渠道之一。

无序的价格竞争是行业的耻辱，更是品牌商的耻辱。品牌商掌控不了终端，被渠道钻了空子，终将输了未来。而对于那些倒腾价格战的商家们，只能说且行且珍惜。