趣读营养品行业趋势洞察报告，4个有意思现象，你绝对想不到！

8月18日，财经商业数据中心（CBNData）联合天猫母婴发布《辅食营养品行业趋势报告》，基于2016-2018年CBNData消费大数据。

主要研究对象为线上婴幼儿营养品、辅食、零食、婴幼儿调味品的消费群体，通过分析他们的消费行为特点，还原当代奶爸奶妈们的“喂娃”观。

这份报告是将辅食和营养品放在一起的，由于辅食和营养品品类特点略有不同，所以综合指数与结论有待考量，但其中相关数据趋势还是可以参考的。

报告显示，2016年至2018年，婴幼儿营养品销售占比小幅上升，2017年至2018年婴幼儿营养品增速明显，比婴幼儿辅食的增速都快。

其中，有4个比较意思的现象――

1 有意思一：营养品与辅食此消彼长？

0-3月主要以营养品消费为主，几乎可以占据64%，3-12月以辅食为主，1-2岁及2-3岁以后，营养品又开始占据主力，一度占比高达66%。

为何会出现这种现象呢？

有业内人表示，很多营养品主打的时间段就是宝宝刚出生，据说0-3个月补脑黄金期，这个时候，需要补充DHA等营养元素，这类的产品单价又比较高，贡献了很大一部分销量；

同时，这个时期宝宝的主要口粮是母乳或奶粉，比较单一，营养摄取来源少，需要额外补充。

而在3-12个月宝宝开始添加辅食，饮食开始多元化，部分辅食也开始提倡营养化，比如益生菌米粉，核桃米粉，肝粉等，营养来源充足，这个时候，就可以适当减少营养品额外补充。

这从侧面说明了一个不成文的现象，营养品与辅食是此消彼长的关系。

但真的是这样吗？有待考证，毕竟这只是线上的数据。

2 有意思二：妈妈负责喂饱，爸爸负责喂好？

报告显示，营养品和辅食是父母双方都比较关注的品类，但是妈妈买零辅食多，爸爸买营养品比较多。

但是细看辅食与营养品销售额占比与顾客渗透率分布，其实相差很小，由于没有数字标识，判断不出具体差距。木帛一位宝妈朋友表示，自己与老公都会给孩子买营养品，不同在于，老公买像“批发”，会一次买很多，自己则是精算着买。

不知道这算不算是个例，但一定程度上，体现的是男女消费习惯的差异，光看笼统的表格，其实并不能说明爸爸更注重宝宝营养问题。

倒是在零食上区分尤其明显，妈妈买零食更多，渗透率更高。

3 有意思三：线上品牌如此集中？

在女性与男性婴幼儿营养品消费品牌榜单上，出现了几个品牌：bio islandChildlife童年时光Nature’s Way合生元CULTURELLELIFE SPACE。

除了合生元与LIFE SPACE之外，其他毫无意外重合。

从年龄看，也呈现出这个特点。

80后/90后/95后，均选择的品牌为bio islandChildlife童年时光aby ddrops。

线下营养品均为跳出区域化的圈子，且在一个区域，营养品品牌多、乱、杂，还没有一个品牌能够同时广泛关注与喜欢，而线上营养品品牌集中度竟然如此之高？！

业内人士认为，目前暂时没有看到各个品牌的具体销售数据，只能当做众数处理，或者单价差异等因素影响，同时，销售额不能说明复购率就高，因为，这里还有一个重要因素――是否是平台主推。

一般情况下，平台大力度的活动与补贴会迅速拉升销售额，毕竟，营养品还处于价格驱动型阶段，真正为品牌/品质驱动型，还需要一段时间。所以，品牌到底赚多少，还是个未知数。

4 有意思四：小镇营养品经济

营养品这波潮流已经迅速向三四线城市席卷过去。

作为消费力强劲的一二线城市，营养品消费力开始疲软，近两年消费者占比数开始下降，倒是三四线城市分布消费者占比迅速上升。

三四线城市近年来，消费力提升是有目共睹的，所以其增长其实是请情有可原的。

另外还有一个重要原因：一二线城市人口回流，逃离北上广/城市建设型人口流动，都在影响着方方面面的消费结构。

这样的人口迁徙，至少是良性的。