如何玩转母婴营养品市场？这五大单品和三大渠道你一定要知道

母婴营养品风起正当时！近期，奶粉关注曾发过《婴幼儿营养品规模赶超辅食》，其中数据显示，2019年婴幼儿营养品的市场规模已赶超辅食，在天猫+淘宝平台上，1-5月份婴幼儿营养品的市场规模仅次于婴幼儿牛奶粉，市场份额达到14.65%，而宝宝辅食仅占9.78%。在母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上，母婴行业观察创始人杨德勇也曾表示，“母婴营养品成为婴儿食品领域扩容机会最大的品类，我们甚至觉得它的机会大于辅食和零食。”可见，母婴营养品市场前景广阔。

消费者更偏好哪种类型？

目前从线上消费数据来看，孕产妇营养品和婴幼儿营养品都是目前销售状况比较好的。婴幼儿营养品线上市场规模目前已超辅食，同时CBNData《天猫孕产报告》显示， 孕早期和孕中期消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎。

除此之外，不同类型的营养品关注度也不同。小编总结出了这几大增长较快的细分品类，非常大的机会，现在进入可能还有机会：

1、孕产妇DHA。在《天猫双十一洞察：主力品类、机会品类和趋势品类》中也有提到，2018双十一孕产妇DHA成交+109%，

2、益生菌。京东消费数据显示，59.3% 的中国消费者希望购买添加了益生菌的产品。2017-2018年间婴幼儿食品中含有益生菌的产品相较于2015-2016年间，同比增长了250%。在京东电商上，消费者搜索的关键词中，益生菌占比也名列前茅。同时，在2019全球母婴大会上，英氏控股集团有限公司创始人万建明也表示，“2018年益生菌增量达到婴童营养品整体增量的45%，中国益生菌未来5 年能达到高增长。”

3、钙铁锌。据母婴研究院数据显示，2019年天猫+淘宝平台上，婴幼儿营养品销售额增长迅速，妈妈更注重在奶粉之外给宝宝添加各种营养素，其中最受欢迎的是钙铁锌。

4、乳铁蛋白。《婴幼儿喂养品类近年的发展态势如何》显示，益生菌、维生素、鱼肝油维生素、钙是国内妈妈更为关注的品类。乳铁蛋白虽然处于末位，但其关注度增长明显，近三年年均关注度增长率高达163.87%，远超其他分类。

5、DHA/核桃油、维生素。近年来，消费者对于营养品的认知和接受度在逐渐提升，据CBNData《报告》显示，消费升级和精细化喂养需求推动细分品类发展，专业细分品类加速渗透，除高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长外，以及DHA/核桃油、益生菌、维生素等婴幼儿营养品市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。

营养品存在较大教育空间，消费者更信任专业人士

汤臣倍健副总经理、天然博士CEO吴小刚曾表示，“要想在母婴渠道里面卖好营养品，除了需要有好的产品、好的品牌，还要不断提升店员销售的专业技能，以及对消费者的服务能力，才能推动营养品在母婴渠道中的良性发展”。其实主要是因为营养品虽然风起，但妈妈们对如何选择营养品仍充满困惑。根据《婴幼儿喂养品类近年的发展态势如何》报告显示，面对婴幼儿营养品，妈妈们困惑高度集中在“产品功能”和“品类选择”上，“品牌选择”位列第三，由此可见，营养品还存在巨大的市场教育空间。

而无论是奶粉喂养、辅食喂养亦或是营养品喂养，妈妈们信息获取的主要渠道是：妈妈群、母垂平台的交流、医生和育儿达人建议，这些都值得企业重点关注。

其中，新手妈妈最信任医生，其次是母婴垂直平台和妈妈群。

部分数据来源：育儿网&宏源科技《婴幼儿喂养品类近年的发展态势如何》