降价这个“杀招”威力不再，新兴母婴消费者的“软肋”究竟在哪？

“这个牌子我没有听过，你给我换一个吧。”

这应该是现在母婴渠道们最常听到的一句话了。以前，母婴消费者只关注产品的价格，那个产品价格低母婴消费者就选择哪个产品，打“价格战”也成了母婴渠道们吸引消费者的常用策略。

但是，伴随着90、95后新母婴消费者的崛起，他们对于母婴产品的选择标准也悄然发生着变化。

那么，现在的母婴消费者最看重母婴用品的哪些因素呢？

品牌知名度

以母婴洗护用品为例，就中童调研组走访的深圳母婴门店来看，这些母婴门店的母婴洗护产品基本上都是有一定品牌知名度，小品牌的母婴洗护产品占比很少。

“要做就做自带流量的产品，没有知名度的品牌我们是绝对不会做的”，这基本上是所有深圳母婴渠道们的共识。

这个现象的产生和现在的母婴消费者心态有关。

据数据显示，90、95后的人群大都注重产品品质，而且对于大品牌有着天然的好感，甚至有些盲目的尊崇，在他们的心中，大品牌就是质量的保证，虽然价格会比其他品牌要贵一些，不过这丝毫不能阻挡消费者对于大品牌的偏执。

就拿洗护产品中的霸主强生来说，虽然最近屡屡曝出产品质量问题，但是强生的年销售额依然持续上涨，据业内人士透露，强生接下来还要布局3个婴童洗护产品。

产品的颜值

李易峰、杨洋、蔡徐坤、吴亦凡......

对于我们的父辈来说，以上的这些人名即便是不认识但是一定是听说过的，为什么这些人能迅速占领90，95后的心智呢？我记得之前和家人看春晚的时候，我母亲看着李易峰唱歌时说了一句话：这小伙子歌虽然唱的不咋地，但是长得还是挺好看的。

过人的颜值就是他们迅速爆红的原因，虽然这样说有些绝对，但不可否认的是，90,95后的人群对于颜值基本上是没有抵抗力的。

母婴产品也是如此，山风日前参加CBME母婴用品展会的时候发现，最吸引观众关注的产品都是颜值很高的，“颜值即正义”就是现在的消费者心中不变的真理。

这是一种必然的趋势。

随着经济的发展，人们的生活水平也在不断的提升，既然都是消费，为什么不选择一款好看的产品呢？和我们的父辈相比，我们现在是真正的选择产品而不是被产品选择，换句话说，现在的消费是不必“将就”的。

现在的母婴消费者确实是越来越“难伺候”了，但不可否认的是，新一代的母婴消费群体也是最“忠诚”的用户，只要能够让他们对产品感到满意，那么他们便不会轻易地流失。

你认同上述的观点吗？

或者说，你认为什么才是现在的母婴消费者最关注的因素呢？