孕妇奶粉的销售量是奶粉的二分之一！你还在只卖奶粉和纸尿裤吗？

孕妇营养品成刚需

据2018年数据统计我国唇腭裂突破170万，每年神经管畸形发病率在万分之5。当年王菲的二胎李嫣就是唇腭裂，为此王菲和李亚鹏夫妇成立了“嫣然天使基金”，为那些患有唇腭裂的孩子们提供帮助。

据调研发现，叶酸能够有效控制唇腭裂婴儿病发症。孕妇营养品起到了非常重要的作用，逐渐成为孕妇们刚需产品。

《2019孕产行业消费者洞察及品类发展趋势报告》所示，80前孕妇在营养品上的购买占比非常微弱。

她们根本没有这个意识。

这就是为什么此前中国大部分的母婴店，做孕妇营养品生意的并不多――实在是卖不动。

但是，情况正在发生改变。

万分之5的神经管畸形发病率，已经引发政府的高度关注，他们要求医院系统在给孕妇做检查的时候，强制某些营养的摄入，比如叶酸，通过这些年的教育，在城市孕妇群里已经是个常识。不然这个数字会更高。

在这样的氛围下，越来越多的孕妇在怀孕期间，开始重视营养摄入。特别孕早期是胎儿发育的重要阶段，不少孕妇会通过一些营养品、复合维生素来补充维生素、DHA来预防降低神经管畸形、胎儿唇裂发病率和促进胎儿大脑发育所需要的营养素。

上述报告表明，85后、90后群体的知识储备在不断提升，更加青睐营养品，“月子餐，孕产妇DHA，孕产妇益生菌”的销售增速飙升，购买力不断增长。

图为2018年营养品在各年龄段的消费占比

孕妇营养的摄入可不仅仅限于营养品，孕妇奶粉也开始冒头。这种奶粉在营养成分上相对比较全面，包含了叶酸、钙、铁、维生素等多种营养元素。

经《中国母婴实体店奶粉类销售数据报告》所知，母婴实体店孕期奶粉人均平均每月消费人民币369元，即折算成奶粉约2罐。婴儿配方奶粉平均消费人民币785元，按均售价213元，折算成奶粉约4罐。也就是就说目前孕妇奶粉的销售量约是婴配奶粉的一半。

孕妇奶粉市场占比逐渐走高，未来发展趋势不容小觑。

非常值得做。

孕妇经济将井喷

同二胎政策的实施，为母婴市场注入了新的消费力量――二胎宝妈比一胎宝妈更需要补充营养。

新生代孕妈消费更个性化，需求不仅限于营养品类别，还包括其他细分产品。

我们在逛母婴店的时候，不难发现，从前的母婴店以奶粉为主要经营业务，孕妇类产品微乎其微，看到最多的也就是孕妇装、吸奶器等这些刚需商品。

但是近些年来，母婴店的排面结构和孕妇类产品种类均在默默发生变化――笔者做市场调研时发现，层出不穷的孕妇奶粉、孕妇营养品、孕妇保健品和孕妇护肤等等，正在逐渐占据更多的货架。

一个的出生，对应就有一个孕妇。据统计我国2018年新生儿出生总数为1500万，在2018年就有1500万个孕产妇。在如此庞大数据面前，孕产妇同样可以作为独立的消费群体发展母婴市场，“孕妇经济”的发展将会是推动母婴市场的新的助力。