微商纸尿裤是“危商”还是代表着未来？

微商是近两年来，在纸尿裤行业特别火的一种另类的商业模式，借助于社交软件为工具，以人为中心，让一批国产纸尿裤品牌以迅雷不及掩耳之势在消费者中渗透。甚至还有人说，“微商”渠道的爆发，为国产纸尿裤的崛起贡献了十分重要的力量。

微商渠道的市场份额

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业模式。根据中国互联网协会微商工作组发布的报告，2017年中国微商行业市场规模达到6,835.8亿元，从业人数达到2,018.8万人。目前，微商所涉及到的品类多种多样，其中美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着主要的市场份额。

巨大的纸尿裤市场推动微商的发展

我国庞大的人口基数和全面二孩政策的实施为婴儿纸尿裤市场的发展提供了巨大的增长空间。有数据显示，目前，我国纸尿裤行业全渠道销量已经突破了500亿元，预计未来国内纸尿裤市场仍将保持两位数的高速增长。然而，尽管中国婴儿纸尿裤市场在近几年中发展迅速，但与发达国家相比，市场渗透率仍低，这尤其体现在低线城市中。因此，在以帮宝适、好奇、尤妮佳、花王等一众知名外资纸尿裤品牌称霸高线城市市场的背景下，市场潜力巨大的低线城市则成为了国产及微商纸尿裤品牌眼中的香饽饽。甚至有很多如今知名的国产品牌，都曾经是靠“微商”起家的。

微商品牌纸尿裤盘点

1 SOLOVE米菲

米菲是近年来发展十分强劲的国产纸尿裤品牌之一。在母婴研究院发布的《2018年纸尿裤线上零售数据报告》中，米菲以1033.4%的增长率排名线上增长。尽管米菲只用短短几年的时间快速裂变，便走出了传统企业将近十年的路，交出了一份出色的市场成绩，然而，作为微商品牌米菲依然饱受很多争议。米菲纸尿裤算是微商纸尿裤中营销做得比较好的品牌，首先授权IP米菲兔本身就有很大的热度，增加了品牌的辨识度，而米菲兔的形象在占领消费者心智过程中也起了很大的作用。最终，米菲凭借微商渠道在短短三年之内逐渐变成了朋友圈无人不知的纸尿裤品牌。

2 凯儿得乐

作为微商纸尿裤品牌中的佼佼者，凯儿得乐其实是深圳市康优宝科技发展有限公司旗下的个品牌。凯儿得乐成立于2015年，在CEO程程的带领下，凯儿得乐借助社交电商/微商取得了令行业瞩目的成绩。早在2018年年初，凯儿得乐已经拥有了22万代理商，品牌专营店开设了1200多家，入驻医护渠道超1000家，进驻母婴店等实体店超3500家。在此发展基础上，目前，凯儿得乐正逐步将品牌的发展重心转向品牌力上。凯儿得乐想要打造消费者认可的、有温度的母婴品牌。通过公益活动以及媒体宣传等方式进行品牌宣传，同时在去年果C新品发布会上，还邀请了明星叶一茜、华少、何洁等为产品进行背书。

3 米兜熊

据网上资料显示，福建米兜熊纸尿裤，隶属德国和润卫生用品国际贸易有限公司，于2016年2月2日成立的微商部，后授权福建利澳纸业有限公司生产纸尿裤等产品。而根据凯度消费者指数数据显示，以2018年全年销售金额为依然，米兜熊排名在国产纸尿裤TOP4之位。

4 百诺恩

作为微商纸尿裤品牌之一，百诺恩的价格可并不低。之前，百诺恩一直标榜自己为“英国百诺恩公司”的进口品牌，但据了解，2017年4月，英国百诺恩有限公司（UK BEINOEN LIMITED）与万邦（汕头）健康科技有限公司达成合作（下称：万邦科技），并授予其百诺恩系列品牌在中国市场的独家经营权。但授权是授权，产品是产品。英国百诺恩并不提供成品出口给万邦科技，而是仅提供核心技术，生产则是全权委托于杭州可艾个人护理用品有限公司。

5 小萌希奥

小萌希奥，隶属于加拿大CUTESEAL INC小萌希奥加拿大有限公司旗下品牌，创立于2016年。产品主打婴童单品纸尿裤、拉拉裤、湿巾等，2017年，小萌希奥设立国际母婴电商跨境平台小萌国际馆，公司发展迅猛，业绩喜人。据官网资料显示，小萌希奥自品牌成立以来，在短短两年多的时间里，已在全球卖出12亿片纸尿裤。不久前，小萌希奥还投入了2.5亿元建立了智能化纸尿裤工厂，拥有12条全自动生产线，每月产值可达3亿。

微商品牌的困局

1、三无问题与虚假宣传

尽管不少微商纸尿裤品牌做得都很不错，但无可否认的是，产品品质、误导宣传、对标进口、价格虚高等问题，始终是微商品牌最大的诟病。打开搜索引擎，对每一个微商品牌进行搜索，出现得最多的信息都是用户对其产品表示怀疑和担忧的相关信息。而目前，在不少人的认知里，微商似乎依然与“劣质产品”划上等号。

2、货品内部消化

随着行业的不断扩张，微商的存在模式也发生了相应的改变。以往，微商的货品是由代理卖给代理，呈一个金字塔模样，塔顶的人只管把货品分销给各级代理，再一层一层地卖下去。换句话说，几乎所有的微商品牌有80%的货品都是代理间内部消化，最终能卖给终端消费者的不超过20%。后来，大部分微商整改了此前的商业模式，尽可能多的将货物销售到终端而非一级又一级的内部消化。

3、诈骗和传销色彩浓厚

因为微商入门门槛极低，因此从事这种商业模式的人员也十分复杂。而随着时代市场的日益饱和，三无产品的呼声越来越高，诈骗开始出现。加之微商特殊的分销模式，这又让微商披上了浓厚的传销色彩。

4、微商的灰色地带

俗话说得好，在商业中，税费，自古就是横亘在利益与法律间的一条河。尽管微商的口碑再差，只要依法纳税，就是正规的企业。而随着新《电商法》的正式执行，微商也终于迎来了亮“证”时代，虽然对整个微商行业打击颇大，但同时也是行业中的良性洗牌时刻。

如今的纸尿裤市场品牌林立，除了传统的纸尿裤品牌外，微商已成为了不少纸尿裤厂家的销售新渠道和传统企业寻找增量的突破口之一。越来越多的传统零售向微商发起了进军，包括恒安在内的不少传统纸尿裤厂商也生产出了专门面对微商渠道的品牌，甚至还有像贝因美这样的奶粉企业跨界进入到微商纸尿裤领域。但是，消费者对微商负面的刻板印象依然存在，微商这个行业想要破局获得重生，还需多些真诚，少些套路，好的产品必然会被消费者所记住，微商纸尿裤的发展之路还很漫长。