为抢占配方奶粉市场，这些企业动作频频：推新品、深化渠道合作、厂房扩建

竞争激烈，是这两年工作在配方奶粉销售一线的工作人员最深刻的感受，不论是一二线城市，还是三四五线城市，线上还是线下，竞争，一直是品牌间绕不开的问题。

特别是新政之后，几乎所有的品牌都在进行全国扩张，如果说2018年，是奶粉新政落地元年的话，那么2019年，就是众多品牌决定生死存亡的一年。

为了取得更好的成绩，许多品牌都选择与销售渠道深度捆绑、推出新品等方式，以抢占更大市场。

3月21日，美赞臣与母婴B2B电商平台炫萌贝兔贝，在广州举办了品牌战略合作签约仪式。据了解，双方达成合作后，美赞臣旗下相关产品将在炫萌贝兔贝平台进行销售，保证商品的来源与品质。而美赞臣之所以会选择炫萌贝兔贝合作，是看中了炫萌贝兔贝作为母婴B2B行业有影响力的专业渠道运营服务，以及在线下母婴门店具备的专业消费者服务。

3月24日，母婴用品渠道零售商乐友孕婴童与爱他美联合打造了“万千见证爱他美明星见面会”，孕妈妈、新手妈妈以及西安市民、爱他美品牌代言人等共同见证了这场明星亲子活动。整个活动现场，打造了4大亲子活动，让参与者从听觉、视觉、味觉、触觉全方位与爱他美产生互动。据了解，双方将继续进行更多更深层次的合作，共同推出更多对消费者有价值的举措、开展更多对中国妈妈们有意义、有帮助和有福利的活动。

近日，网易考拉与雀巢中国在杭州签订战略合作协议。双方将通过一般贸易合作加码奶粉和辅食市场，共同开拓中国母婴市场新蓝海。未来，网易考拉与雀巢中国还将整合双方线上线下资源，在新品引进、品牌推广、内容营销、健康教育、场景化运营等方面进行深入合作。

4月8日，雅培与京东联合发布了“元气成长大满贯”主题活动，现场，京东方面表示，雅培和京东会继续紧密协作，整合双方优质资源，发挥各自领域优势，京东将通过云CRM系统实现高效会员管理，为家长们提供更好的体验和服务；并通过京东母婴店的项目合力扩展渠道，为更多妈妈们带去高品质的产品；同时，京东还会提供小包装，用产品实力“圈粉”。

4月9日，雀巢澳洲成立百年庆祝活动――“致下一代的交响乐”在悉尼大剧院举行。当晚，澳洲能恩NAN®3 A2配方奶粉正式公开亮相，雀巢跨境电商团队与云集、宝妈时光等签订了澳洲能恩NAN®3 A2战略合作协议，以便让中国消费者在电商、会员电商、跨境O2O等全渠道更快捷地接触到这一新品。

4月9日上午，张书奶粉专卖&伊利2019年战略合作签约启动会在张书奶粉专卖郑州办公室举行。双方达成了深度战略合作，张书奶粉专卖为伊利河南市场的核心直供客户，伊利在渠道、市场支持、人员服务上给予重点支持。

4月9日，张家口一批总投资1190亿元的重点项目集中开工，其中包括旗帜婴儿乳品股份有限公司二期项目。

当然，也有受限于渠道的企业。比如澳大利亚网红奶粉品牌贝拉米，在无法通过奶粉注册的情况下，面临着产品无法通过正规途径进入中国市场的困扰。由于受限于奶粉新政的管制，在2019年上半年财报中，贝拉米报告期内中文标签奶粉销量为零，受此影响，贝拉米上半年营收约为1.3亿新西兰元，同比下降25.9%；税后净利为810万新西兰元，同比下降63.84%。

但贝拉米并未打算放弃中国市场，其在2019年上半年财报中提出建设中国市场销售渠道，并明确在3月份与丁香医生、年糕妈妈达成合作，孙燕姿出任品牌代言人、章子怡将出任贝拉米有机生活大使等。

其实，不论是签约区域型母婴连锁、扩建工厂、加强与电商平台的联系、开发新品，还是加强与消费者之间的互动，企业的最终目的都是加强品牌在消费者中的知名度，最终达成销售产品，在这关键的一年能够立足，站稳。