究竟什么样的纸尿裤更畅销？透过线上数据快速了解消费者

对于纸尿裤品牌来说能够及时洞察消费者的心理，把握消费趋势，打造令消费者满意的产品很重要，而能够及时洞察纸尿裤市场的销售数据也同样重要。究竟具有什么属性的纸尿裤更畅销？定价在什么区间更符合市场，更容易进行销售？为了了解纸尿裤线上具体的销售数据，我们联合母婴研究院整理出了一份11月天猫线上纸尿裤的销售数据，带你一起看见行业趋势。

细分品类中拉拉裤同比增长最快

在纸尿裤的细分品类中，除了纸尿裤是刚需稳步增长之外，拉拉裤在细分品类中的增长较快，而纸尿片则相对于其他细分品类处于微增长状态。

由于成长裤和纸尿裤相比更加便利，在使用成长裤后，很难倒退回使用纸尿裤的阶段，所以很多家长会选择在白天给使用成长裤，晚上使用纸尿裤，逐步增加成长裤的使用量。

根据数据显示2011年至2015年间，中国拉拉裤零售额由7亿元增加至32亿元，年复合增长率为43.7%，高于同期整体婴儿纸尿裤市场的15.5%年复合增长率。2017年婴儿拉拉裤市场份额继续扩大，在婴儿销量占比中拉拉裤占为24.9%，比上年增长5.3个百分点，但增长率远高于纸尿裤行业平均水平。

但从普及程度来讲，目前我国的拉拉裤普及程度和欧美日本等国家拉拉裤的市场70~80%的占比率相比还远远低于其市场占有率和渗透率，未来还有较大的发展空间。

大陆生产纸尿裤排  

日系进口纸尿裤增长快

随着近几年国产纸尿裤质量的提升，消费者开始“恢复”对国产纸尿裤的信心，包括国产纸尿裤以及产地在中国的外资纸尿裤在内，产地在中国大陆的纸尿裤销售片名，同比增长166%。产地为日本的纸尿裤在产地排名中同比增长较快，以451.3%的优势领先其他。

近年来，由于消费升级等因素，日系纸尿裤成为了众多中产消费者的喜爱，于是包括帮宝适、尤妮佳、花王等在内的品牌纷纷通过跨境电商出口日本产纸尿裤。虽然目前国产纸尿裤的质量在不断提升，但是从去年各大品牌的纸尿裤销售数据来看，在众多品牌遭遇滞涨或者下滑之际，日本进口纸尿裤逆势而上。

而包括产地在韩国、瑞典、波兰等地的纸尿裤呈现下滑之势。美国、芬兰、比利时产的纸尿裤尿裤虽然也呈现上升之势，但占整体的比例较小。

超薄透气仍是卖点

在纸尿裤的具体功能分类中，其实不乏有透气、干爽、瞬吸、超薄等系列。而通过数据显示，除了常规纸尿裤外，销量以及增长率较高的为具有“三倍透气”功能的纸尿裤。如果纸尿裤的透气性、干爽性不好，尿过之后的热气很难溢出，表层也不能重新变得干爽，臀部的皮肤就会长时间处在高温、潮热状态中，很容易变红，时间长了容易出现尿布疹。所以众多纸尿裤在制作纸尿裤时均会以透气为着重点。而消费者对于纸尿裤的透气和吸水性能的要求也较高。

中低档纸尿裤占比大 

高端尿裤市场空间较大

在各区间价格的纸尿裤层出不穷，但是从整体上来看，虽然0-10元的纸尿裤销量较大，但除了一些较为低档的纸尿裤品牌之外，大部分均为各品牌的试用装。

而在整体榜单中的销量来看，依旧中低档价格纸尿裤占据优势，虽然高端纸尿裤占比较小，但随着消费升级以及85、90后逐渐成为中国育儿的主力人群，他们在育儿上不计成本，更愿意给提供更高端的纸尿裤。