国产奶粉崛起的关键之年，千万不能“崴脚”！

“综合来看，我更看好国产品牌。”

一位既做了外资品牌，又做了国产品牌的母婴代理“老炮儿”如是说。

外资的危机感越来越强

98年进入奶粉行业的他，亲眼目睹了奶粉行业的整个发展史，也就是国产奶粉的沉浮史。

我们能够看到，不少都觉得进口洋奶粉挺好的，说更认可国外产品质量也好，说心理方面崇洋媚外也好，对于国产品牌不是那么感冒。“在我看来，这种现象，3年以前可能是，现在开始不是了，我相信，未来更会有所改变。”

而且，据该代理商反映，渠道层面对外资品牌的重视度开始有所下降了。

“外资压货现象比较严重，比如我做的某外资品牌，一年2个亿的生意，需要8千万的垫资，库存差不多2至3个月，留给渠道的毛利率非常低。”这位代理商说，“而国产奶粉库存一般都不超过30天。”

所以，整个渠道层面，不仅是母婴代理，包括零售系统，对知名外资品牌的重视程度，逐年都在下降。所以，外资的危机感，其实是越来越强了。

国产奶粉追跑十年

相反，这十年来，国产奶粉倒是做了很多的努力，“前些年内资不行，发不上力，消费者不认，而现在通过引导之后，消费者开始对国产奶粉有了肯定认知，关键是，国产奶粉追跑十年，也确实是更有耐力了。”

从外在因素来看，绝对是有意扶植国产品牌，不仅在配方注册方面让国产先行，而且，各级政府都在给国产奶粉企业补贴，比如石家庄给了君乐宝，东北给了飞鹤等。

从内在因素来说，这些年，国产奶粉的质量都在稳步提升，国产奶粉自身内部的管理，包括给整个渠道留的利润和操作的手法，都更适应国内多级复杂的渠道市场。

从产品本身看，国产粉自身确实是很争气的。

据统计，国家市场监管总局级别共抽检配方乳粉10次、2546批，合格2540批次，合格率99.8%，不合格6个批次。而2018年前三季度，全国地方局共抽检配方乳粉7446批，不合格16批，合格率99.8%。

而且，在这些不合格产品中，这些产品之所以不合格，既不是工艺问题，也不是技术问题，而是对标准理解不准确所造成的问题，属于偶发性的质量问题，不具有系统性、普遍性或区域性的安全风险。

所以，现在我们拥有最严格的配方注册制度、最严苛的批批检管理制度，国产有什么理由不强大呢？

并排跑或领跑，不能“崴脚”

2008年国产奶粉事件，给整个行业带来的打击现在还没有缓过来，现在国产粉依旧是小步追跑的步伐，预计未来几年内会实现并排跑，甚至是领跑。

在这个关键时期，千万不能“崴脚”――出现任何差错都将功亏一篑！

近日，国家统计局公布的数字1523万，兜住了底线，不过，也没有好到哪里去――连续两年下滑。这就意味着，这一轮大企业的增长大多来自于新政的红利，以及积极的渠道政策带来的整合效果，但随着红利褪去，剩下的奶粉品牌依然要“短兵相接”。

所以，照着这个趋势来看，国产奶粉企业只要保证别再出系统的、轰动行业的事件（个别的消费者投诉都还能接受），消费者的信心就会逐渐建立起来。

毕竟，用十年的周期回升到这个位置是来之不易的，倘若再来一次，谁都不可能独善其身。

国产当自强！