婴儿奶粉推陈出新销量可观 消费升级和新品成母婴市场增长引擎

2019年1月9日，尼尔森中国区副总裁倪一分享了《中国快消品新趋势》，以下是部分精彩观点：

大家下午好，今天我会从母婴的角度进行行业的梳理，也就是最终看到市场数据的角度，去看客观的市场到底是如何的。

一、中国宏观经济环境解读

我们先来看一下我国整体宏观的消费市场。在过去的一年里面，宏观市场发生了很多事情，比如说中美贸易争端，包括中外海外技术性并购和加税的限制，以及互联网金融的监管等等，整体对消费者信心的角度是有负面影响，但是从我们统计到的宏观消费的趋势，中国的消费者意愿还是处在比较高的位置上。GDP仍然是稳定在6.5%到6.9%，经济运行稳中有缓，六稳”政策效应将逐步释放。另外个人经济状况受益于个税改革将保持基本平稳，消费者经济状况趋稳，带动中国家庭消费支出增长。

二、2018母婴渠道品类购物者洞察

1、母婴渠道动态追踪

我们和很多母婴渠道去进行市场数据的合作，这部分的数据相对来讲是非常客观的，没有任何的加工。中国比较有特色的点就是中国的母婴和化妆品渠道是独有渠道，过往的两年你会看到在增长非常乏力的情况下，化妆品和母婴渠道依然保持了比较高的增长，且母婴市场增速明显。母婴渠道份额占比继续扩大，传统的商超渠道基本上处于萎缩的状态。

2、母婴重点品类发展

如果将整个快销品做一个饼图，头部的还是婴儿食品，在过去的一年里增长16%，这是推动母婴快销品主要的因素。而增长背后的动因，相对比较科学量化的方式看增长动因主要有四大方面，个就是量，第二个就是价格，第三就是消费升级，最后就是新品。我们选的五大主流母婴品类中，婴儿奶粉2018年的量更多的是通过消费升级和新品，这个趋势同样显示在尿布、奶瓶、食品这些品类里面，这是希望大家能够关注的点，消费升级和新品在推动整个母婴品类的增长，食品有机比例逐年攀升，并驱动婴儿用品选择更加国际化、品质化。

3、母婴快消品购物者观察

2018年二胎人口稳步增加，除了线上线下的渠道，在二胎家庭中，个护店和网店渠道更成为二胎父母的心头好，也就是渠道在加速融合。另外网店购物渗透率加速增长，吸引高收入年轻客群，给实体店婴儿用品带来一定冲击。当消费者被问及线上线下购物渠道的差异性的时候表示，网店渠道在购买灵活、方便省时上具有吸引力；母婴用品实体店则趋向品类齐全、“一站式”的服务模式。

三、母婴快消品未来发展新趋势

母婴快消品未来发展的趋势依然是进口化、高端化、品牌化，具体表现为：权重品类呈现进口化趋势，驱动快消品正向增长；消费升级大趋势未变，以超高端奶粉、高端婴儿尿布等为代表的高价高端化产品增速迅猛；品牌化趋势明显，各品类排名靠前的品牌份额高度集中。

我国整体经济是处于比较稳的状态，快销品还是处于发展的过程中间，在母婴市场里面除了消费升级之外，我认为电商会继续高歌猛进，希望大家更多的关注进口化的趋势。将来的3到5年，大家可以关注一些细分的品类，我们认为未来有更多的头部品牌会出现在这些领域里面，去控制整个市场。谢谢大家！