母婴门店稀缺，有了它母婴门店才有竞争力！

“母婴门店最缺的永远不是产品”在一次次的访谈中，全国各地母婴大卖场大佬们不断重复的一句话。

随着母婴行业的日渐走俏，婴儿用品的需求量与日俱增，想要开一家利润可观且投资不大的婴儿用品店也是很多的人优选。但开婴儿用品店不像开超市那般容易，不仅奶粉、辅食童装、玩具、童车、奶瓶、奶嘴到婴儿用的护肤品等等产品样样具备。并且母婴门店的数量成几何倍的增长。

产品很多、品牌很多，我该做什么品牌？

品牌很多、客户很多、就是赚不到钱？

客户很多、卖货很多，就是卖不出大单？

各种问题不断被推出，每一个母婴人都在日思夜想的一个问题，今天由小编以一款产品代入推荐来举例说明：

品牌：咔哇依     产品分类：营养保健品    品牌来源：澳大利亚

母婴人所关注的点总结如下：

、产品差异化   目的：提高门店的营业额，提高门店差异化经营。

第二、服务差异化    目的：以服务带动商品营销

第三、门店客户忠诚度    目的：留住核心客户

第四、新客户开发     目的：提高门店进店数据，进而提高营业额

第五、提高客单价      目的：提高营业额

一切的一切，说明了，我们每一个母婴人都遇到一个瓶颈。而今天带来的这款产品，恰好能够带来我们所需要的。

归根到底，一切为了提高营业额，人与人交往往往在于信任感，而建立信任感的核心在于协助客户解决客户根本问题，在这里不得不插入一句妈妈们的心理，同时也是母婴的经营核心，妈妈们的心里就是，能往母婴店不去药店，能去药店不去医院的心里。

产品粘性至关重要，那么如何让产品在消费者心里存在一定印象呢，那么功效一定是放在位。产品功效让客户对销售员的印象分无限量叠加，进而提高客户忠诚度。

产品价值感，品牌的历史至关重要，品牌是否有价值，在网络时代，妈妈感觉就是，百度一下，百度之后，妈妈就成为了专家，所以一个有历史的品牌成为我们提高门店营业额的重中之重。

主推产品的选择，使越来越多的母婴人加入，一样米养百样人的今日。每个人性格不一样，很多母婴人的习惯还是固有习惯，我跟某某品牌总监认识，所以我主推。带来了品牌的营业额，殊不知，带给您自己的是灭顶之灾。那么我们应该怎么选择呢？

，我们需要主推的是差异化的产品，只有你有别人没有的东西，你才能在妈妈们心里形成对您门店的印象。只有这样您才是少有不可替代的 。

第二，产品品牌背书相对强大的，只有相对强大的品牌，才能让消费者觉得我没有买亏，这是消费者的心里，只有这样我们门店才能长治久安，太多的品牌不断的活动，活动之后就是卖不动。没有复购的行为是危险的，对于门店来说更多的需要是，让复购无限量，而不是永无止境的活动。

第三，具有形象的品牌，有陈列的，有设计感的品牌。人对于新鲜事物总有好奇，对于美好的追求，进口产品带来价值感，同时更多的是设计感，别具心裁的设计。

后面小编就不一一举例，涉及方面太多，小编在这里就不一一展开。

今天我们就拿咔哇依这个品牌来做例子，分析产品。

首先，【品牌背书】咔哇依根据小编了解，真实的澳大利亚品牌，只有真实的东西是永恒不破的，澳大利亚是天然的牧场，给人感觉就是绿色，安全，无添加。品牌的历史成为我们对于产品了解的一个观感。

产品自身，据小编了解，母婴市场营养品牌各种各种样，层出不穷，什么都不缺，然而，又什么都缺，为什么呢？A品牌说我家DHA含量高，B品牌说我家乳铁含量更高。每家店都有3-8个营养品品牌，那消费者怎么挑选，客户如何留住。而咔哇依在澳大利亚的一款

产品，跟小树苗的部分产品被称为永恒不变的市场，为什么？因为差异化，专业在处理婴儿问题，妈妈不买都不行，绿色，非药品，就拿咔哇依全效肽蓝色包装那款来说，只需要一喷，口腔问题全部解决，还没有隐患，消费者用了这款产品之后，对于他们家所有产品，还能有抗拒么？

另外，一个妈妈带来3个妈妈，每天不断的裂变，你想想，咔哇依全球这么多的消费者，有多少的忠实粉丝，这个数量是蛮吓人的。

还在模仿合生元益生菌的母婴品牌商家，你们还在困惑怎么开发市场，怎么开发代理商，而别人却已经在考虑如何让产品质量提高。这就是差距。为什么那么多母婴大卖场找到进口企业。为什么？我想大家已经有了答案了吧。

接下来说说母婴的忠诚度，刚刚说了咔哇依这款产品，忠诚度来自于他品牌具有价值，消费者不会觉得买亏了，因为有核心技术，而且产品用了还有效果，利润已经不是母婴大卖场考虑的了，因为考虑的是，我们卖场有的就是好东西。

最后，我们希望能够分享更多的母婴渠道，母婴产品的相关信息。

很多的人应该在问这款产品是怎样的，小编找到了这款产品的图片，品牌：KAWAIbaby 中文译名：咔哇依

更多的母婴讯息，不断分享中。