中秋/国庆活动第二波 巧妙运用赠品提升奶粉销量

伴随着阴历8月份的到来，中秋节已经进入了倒计时阶段，相信不少母婴店老板正在为中秋、国庆促销活动做最后的策划与筹备。为迎战中秋、国庆节大促，掌婴天下特别为广大母婴店老板量身定制了液晶电视、洗衣机、电话手表、蛋糕机等等数十种大件、小件赠品，同时更有精心策划的促销方案赠送。中秋/国庆促销活动第二波，如何巧妙运用赠品提升门店奶粉销量？

奶粉向来是门店销量的支柱品类，在销售过程中，不仅要掌握正确的陈列、话术技巧、专业奶粉知识，同时还要学会赠品的搭配。

1.购买品牌奶粉1罐送可艾儿洗衣片2盒

执行方案：

中秋及国庆活动期间，凡进店客户以正价购买品牌奶品1罐均可赠送可艾儿洗衣片2盒，同时返童装券20元。

活动说明：

童装券设置使用门槛，秋装新品满99元可用，夏季清仓款满69元可用。

物料准备：

可艾儿洗衣片、童装满减券；

点评：

该活动目的以奶粉关联服装的形式售卖，一方面可推动童装区的销售，另一方面秋季灰尘较多，可艾儿洗衣片经济又实用，妈妈们接受度较高。

2.品牌奶粉第二罐半价，另送价值68元蛋糕机一台

执行方案：

活动期间，凡进店购买某品牌奶粉均可享受1件原价，第二件半价加送68元蛋糕机活动。

活动说明：

各门店老板可根据门店毛利来设置奶粉优惠区间，赠品以简单实用为主。

物料准备：

批发价在30-40之间的赠品，如蛋糕机、酸奶机、吹风机等等。

点评：

此活动受众群体为6个月以上母婴家庭，蛋糕机可搭配米粉、奶粉辅食使用制作，操作简单，方便实用，既丰富辅食品类，又为门店赢得了良好的口碑。

3.奶粉4送1另送价值228元早教故事机一台

执行方案：

凡进店客户购买某品牌奶粉4罐可享受9折优惠，同时还可获赠价值228元早教故事机一台；

活动说明：

除赠品外，门店还可根据毛利收入，通过奶粉销售派发现金券200-500不等，设置使用期限，延长会员消费周期；

物料准备：

前期准备早教故事机3台放在礼品区展示；

点评：

早教故事机作为近年来门店新宠受到妈妈们青睐，1岁以后几乎人手一台，以此作为赠品不仅可以吸引妈妈们驻足，同时还能体现出门店的创新与实力。

4.购奶粉6罐，送价值368元美的豆浆机

执行方案：

活动期间，凡整件购买奶粉1箱（6罐），送价值368元美的豆浆机一台；

物料准备：

豆浆机3台

点评：

奶粉是人工喂养成长刚需，豆浆机则是家庭常备实用小家电，经济实用，活动执行性高。

5.正价购买品牌奶粉12罐赠送价值999元冰箱一台

执行方案：

正价购买品牌奶粉2件12罐可赠送价值998元扬子品牌冰箱一台；

物料准备：

前期可准备赠品冰箱2台，进行门店展示，后期根据会员反应进行批量采购；

点评：

大家电向来是各类促销活动的吸睛点，针对参与领取大家电客户可拍照发布微信朋友圈，渲染活动火爆势头，为门店增长人气。

宣传方式

1、电话、短信通知；

2、微信宣传（公众号、朋友圈转发）；

3、彩页、TM单。

宣传地点

1、门店周边；

2、小区门口、活动广场；

3、园、超市门口等；