丘比：小奶瓶也能创造大价值！奶瓶销售带给门店的利益可以更多！

“Think Out of The Box”跳出常规思维定式！毋庸置疑，奶瓶是母婴门店与消费者的刚需产品，尽管目前门店都有奶瓶类产品，但，由于其对门店的销售贡献率不高，多数门店都没有花太多的精力经营这类产品，或者认为这类产品已经营的非常好，门店已提供多品牌多风格的奶瓶供消费者选择，已把潜力发掘到极致！出现这种情况，主要由于以下两方面原因：

（一）消费者购买习惯

众所周知，消费者选购奶瓶时，首先用手撵一下奶嘴并拉升一下看奶嘴是否合适，如下图：

其次，检查一下奶瓶的材质，如下图：

再者，看看是否美观时尚及闻一下气味等等。

（二）母婴门店销售习惯

每个顾客进到门店提出购买奶瓶需求时，店员或导购初步了解顾客的需求后，多数介绍产品的特点等等，其实，我们是否思考过，现在是信息化的社会，消费者去门店购买前可能已通过多种渠道了解过产品的特点，当她发现门店讲的跟自己之前了解的情况不无不同后，消费者就会做出两种选择，要么选择相对价位低的要么选择外观更符合自身喜好的，这时，门店只能根据消费者的选择方向进一步推荐，门店也就无法做出超出消费者预期的推荐。

综上所述，从消费者选购的因素，不难看出，产品质量是消费者选购考虑的首要因素，毕竟小使用的产品质量最重要；另一方面，消费者选购时看外观，除了追求时尚外难道真的没有其他原因吗？答案是否定的，其实更多的原因是产品同质化非常严重所致，不同品牌间产品的质量差异很小，所以，消费者自然把外观作为考虑因素，站在她们的立场，也容易理解，既然产品质量差不多，当然选择外观更符合自身喜好的产品。当然，这并不意味产品的外观不重要，每个品牌都应该与时俱进，开发更多外观时尚符合消费者需求的产品。

不管是产品质量还是产品外观或者其他，都是从产品的本身考虑，那么作为品牌方是否可以跳出常规思维定式，脱离产品本身去考虑，在做好产品质量的同时赋予消费者获得产品本身使用价值之外更多的附加价值，即文章开头所说“Think Out of The Box!”。

当奶瓶被赋予了附加价值后，消费者在市面上琳琅满目的品牌中是否选择含附加价值的奶瓶？答案当然是肯定的！

微信小程序“奶瓶医生”突破常规，以奶瓶为载体，做好奶瓶质量满足消费者获得产品本身使用价值的同时，通过赋予消费者购买奶瓶后获得平台终身免费咨询专业医生健康育儿的附加价值吸引消费者，从市场上众多奶瓶品牌中脱颖而出。

再者，从门店的角度，毫无疑问销售按照消费者的需求跟进执行，用专业的营销术语叫“跟进需求”。事实上，市场营销还有更高诉求叫“满足超出消费者预期的需求”，微信小程序“奶瓶医生”很好的做到了这点，提供奶瓶之外附加价值，满足超出消费者预期的需求，倘若门店经营此产品，定能吸引更多消费者进店，获得奶瓶销售的应有利润外，更能为门店带来更多关联产品（如：奶粉、辅食、尿裤等）的销售，实现门店营业额与品牌形象齐增长。

小奶瓶也能创造大价值！门店奶瓶类产品能做的事情还有很多，奶瓶医生愿协助门店发挥奶瓶类产品的更多价值与潜力，更多详情请咨询：

广州市丘比婴儿用品有限公司――奶瓶医生

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