活菌一号爆料：母婴店“镇店之宝”满足七个条件，月利润增长700%！

在一次总裁学习交流会上，我碰到了一个母婴连锁店老板，他吐槽说“都说二胎爆发，母婴店是风口，我不仅没飞上天，反而冻病了！”

老师帮他分析了一下他的母婴连锁店的产品结构、商业模式、人力配置之后，得出一个结论，他的母婴店缺乏“镇店之宝”，镇店之宝必须满足以下五个条件：

一、产品的需求量要特别大

需求量大的产品有益生菌、营养辅食、奶粉、纸尿裤、洗护用品等，这些产品都是经常消耗品，所以需求量特别大。

有的母婴店追求新奇特，只要看到市场有新颖的东西，就进货来卖，以为利润高又好销，结果，宝妈不买单，这些新奇特的母婴产品就堆在那，不仅积压了资金，还变成了“搁货”，几个月都难得碰上一个买主，造成了心理负担。

二、产品的利润空间要特别大

产品利润大的产品有OEM贴牌产品、自主研发的高科技产品、仿制产品、分装产品等，这些产品有的是因为没有科技含量、成本低；有的是因为技术革新、成本下降；有的是仿制产品，成本极低；有的是分装稀释产品，成本下降。

有的母婴店一味追求高大上，经销大量成熟的广告品牌，比如某某国益生菌，国外原料，国内分装稀释，实测活菌率不足5%。这些产品虽然名气大，但都是靠日积月累的广告砸出来的，实际效果也很一般。中间商有省代、市代、区代，再到母婴店，利润空间非常低，一般在10%至20%左右，做不了大促。即使名气大一些，却很难赚到大钱。

三、产品的用户体验一定要尖叫

令用户体验到尖叫的产品通常有解决用户痛点的新奇特产品，解决用户痛点的工匠型产品，解决用户痛点的自主研发高科技产品等。例如：格力空调安静舒适、经久耐用；茅台酒香醇细厚、回味无穷；益生菌“活菌一号”活到老、笑到老、肠胃健康少不了！

母婴店经销的产品大都很普通，大众化，人有我有，人新我新，人仿我仿。例如：某某进口益生菌实测活菌率不足5%，需要吃很多盒，才能有点效果，这些产品不能唤起用户对母婴店的好感与忠诚，往往是一次性购买，重复消费率低。

四、产品的质量要足够安全

质量足够安全的产品通常是工匠型产品、专一型产品、生产厂家经销人员率先使用的产品。往往是一家公司，一个产品，很多年自主研发、专一经营的产品。例如：德国轿车奔弛、瑞士钟表“劳力士”、中国益生菌“活菌一号”都属于工匠型产品。

很多母婴产品都是厂家上百种产品中的一个，其质量、作用、服务无法做到专一。例如：**益生菌，从品牌来看，是个大药厂生产的，产品多达千种，**益生菌只是该药厂的OEM贴牌产品，科技含量低。万一你经销的产品质量出了问题，伤害了，那你就摊上大事了。

五、产品的服务要负责到底

服务好的产品通常是工匠型产品、专一型产品、主打服务的产品。例如：手机都称vivol的服务好；冰箱都称海尔的服务好；益生菌都称活菌一号的服务好；前面的是主打服务，后面的是工匠型、专一型产品，只有一个产品，服务不做好，肯定没前途。

很多母婴店经销的产品，出了问题，或者有疑问，也没有个咨询热线；即使有了，也只是个摆设；即使有人咨询，也只是敷衍了事。顾客找不到厂家处理问题，就只好找母婴店了，其售后烦恼层出不穷。

六、产品的文案宣传要到位

好的产品，要配上好的文案和宣传。例如：江小白酒的文案，产品一般，但文案一流，靠情怀打下一片天；杜蕾斯避孕套，产品对不起高价，但文案却对得起它的高价；麦当劳快餐，产品吸引顾客，文案打动顾客；益生菌活菌一号，质量安全一流，用户体验一流，其文案宣传、品牌故事、情怀更是一流。

很多母婴店的产品，99%没有情怀，没有文案，宣传更是一塌糊涂，除了店员的叫卖，其它什么都没有，毫无感染力。

七、产品的模式要引领潮流

好的产品，好的文案，还得有一个好的模式。广告模式、搜索模式、直销模式、电商模式、微商模式、自媒体模式、网红模式、共享模式、免费模式等等，造就了一个又一个的爆品。如果你错过了这些爆品，也错过了这些模式，今天，你若开母婴店，就一定不要错过“活菌一号新零售模式”

很多母婴店经销的产品，99%就是被淘汰的模式，例如：进销模式、促销模式、买赠模式等。这些模式覆盖面太窄，毫无新意。

如果一个产品能同时满足以上六个条件，我们称之为“镇店之宝”，它往往能带给母婴店巨额的利润，源源不断的利润，倍增的利润，持久的利润，合法的利润。今天，笔者给大推荐一款“镇店之宝”，供大家去考察。

成功案例：活菌一号新零售模式

符合“镇店之宝”条件一：活菌一号益生菌的需求量特别大

“益生菌”这个词正象“牛奶”一样，进入千家万户，育儿师推荐便秘要吃益生菌，胃口不好也要吃益生菌，营养不良更要吃益生菌；儿科医生推荐腹泻、拉肚子要吃益生菌，抵抗力差也要吃益生菌，乳糖不耐受、过敏体质更要吃益生菌。

2017年中国的益生菌市场规模已达553亿，专家预测到2023年增长至1420亿。可见，活菌一号益生菌的市场需求量特别大。

符合“镇店之宝”条件二：活菌一号的的利润空间特别大

活菌一号是我国益生菌科研专家王厚德院士四十年匠心发明，不仅解决了活菌一号的活性问题，还降低了工艺成本，在保证益生菌发酵原粉，每袋300亿真实活菌的前提下，相比进口益生菌冻干粉多层包埋工艺，成本下降了70%以上。

活菌一号砍断了中间商，直接招募母婴店加盟商，省去了大量中间环节，给予母婴店足够的利润空间。

符合“镇店之宝”条件三、活菌一号的体验让用户尖叫

中国活菌一号相比进口益生菌有四大技术突破，其菌种源于中国人体，更适合中国体质，经王厚德院士师徒二人四十年耐酸耐氧耐常温驯化，并发明王氏诱导发酵工艺、固态休眠技术，在保障直接食用到达肠道活菌率高过95%以上、每袋不低于300亿活菌的前提下，工艺成本大幅下降。也就是说，花多层包埋技术处理的进口益生菌冻干粉同样的价格，能买到十倍以上的活菌；进口益生菌十盒达到的健康作用，活菌一号一盒就够了。

为了展示活菌一号的科技实力与作用效果，活菌一号益生菌在京东、淘宝等电商平台，举行了声势浩大的“免费试用”活动，有数万人申请了活菌一号益生菌的免费试用，众多试用者无一例外，都给出了五星好评，诸如：包装高档豪华惹眼，包装文化底蕴十足，味道爱不释口，腹泻三五天有效，便秘一两周通畅，促进食欲胃口变好，增强免疫再没感冒，改善过敏皮肤光滑，促进吸收长胖长高……这就是活菌一号的威力，让用户尖叫，复购率几乎达到高。

符合“镇店之宝”条件四：活菌一号的质量足够安全

除了中国产品质量技术监督中心颁发的《国家权威检测・质量合格产品》和华测检测的两次随机抽查《检验报告》高合格等官方资质外，活菌一号研发人詹道远的孩子和联合创始人朱永发的孩子率先试吃活菌一号，并推荐亲朋好友的孩子也吃活菌一号，更是把质量安全推到了顶峰。

活菌一号高调地向社会公众承诺：保证产品出库前质量高合格，有任何问题，厂家一律承担。这样的产品，不仅让用户放心，也让母婴店经销无忧。

符合“镇店之宝”条件五：活菌一号的服务负责到底

活菌一号成立了产品健康咨询中心，配备了专业的客服人员，除了产品的知识，的护理知识，还包括宝妈痛点的情感疏通，全天候接待用户的咨询，知无不言，言无不尽；并将用户的问题一一记录在案，每一个问题都处理到让用户满意为止。凡是母婴店碰到的产品问题不能解决，都可以推给活菌一号健康咨询中心处理，免除了母婴店的后顾之忧。

符合“镇店之宝”条件六：活菌一号的文案宣传到位

活菌一号有一支专业的企划文案团队，十三大自媒体产品文化渗透，2000多个网站收录，你可以引导顾客360百度搜索“活菌一号”，就可以看到成千上万的报道、海报、故事，总有一篇打动顾客。而这些发自肺腑、沁人心脾的宣传文案，每天都在更新迭代，潜移默化之中，被打动的顾客会越来越多，无需促销，自发购买的顾客也会越来越多。

符合“镇店之宝”条件七：活菌一号的模式引领潮流

活菌一号采用的是新零售模式，凡成为活菌一号加盟商的母婴店，均免费赠送价值5000元的活菌一号微信三级分销商城团队合伙人资格。实现母婴店的用户线上与线下结合销售，还可以把用户发展成为母婴店的分销商，把母婴店的产品从附近的小区域覆盖到全市、全省甚至全国，从而实现母婴店巨额的利润，源源不断的利润，倍增的利润，持久的利润，合法的利润。