凯儿得乐的品牌进化论

“2018年，凯儿得乐计划投入1亿做品牌！”

在凯儿得乐三周年庆典上，创始人程程向来自全国的近千名代理代表正式宣布了这一计划，并将现场气氛推向了一个小高潮。在三周年这个特别的时间节点上做出这一重大的战略安排，这背后至少释放出两个信号：1、凯儿得乐正式启动品牌升级；2、凯儿得乐迎来依靠品牌赋能渠道的时代。

1 凯儿得乐的三年，行业的三年

毫不夸张地说，凯儿得乐走过的三年，其实就是中国社交新零售三年来的成长轨迹。

2015年，凯儿得乐以尖刀产品快速撬动市场，那时候，宝妈作为一股新的个体商业力量正在蓬勃兴起，在其推动下，凯儿得乐迅速取得了销量和口碑的双重发酵。

这是一个具有“优选”功能的新零售渠道。与以价格作为底层逻辑的传统电商不同，宝妈的着眼点在于产品本身功能是否强大、卖点是否突出、质量是否过硬。因此，凯儿得乐在初期“产品为王”的战略指导下，稳稳地收割了波红利。

2016-2017年，社交电商急速扩容，供应端和需求端双双激增，让这个行业热得发烫。量变积累到一定程度，就将启动质变的阀门。然而，质变是一个破立的过程，伴随着不可避免的阵痛。凯儿得乐在快速裂变的过程中，开始遭遇瓶颈：产能供应变得吃力，单一的产品线无法持续锁住客群。

这时，当竞争者还在疯狂涌入、抢食正在消退的红利时，凯儿得乐反而冷静下来，陷入了转型前的思考。

确实，凯儿得乐有一段辉煌的历史，在那个时期，凯儿得乐到达了传统企业奋斗十年也难以企及的高度。但历史终究是历史，如果囿于旧的思维模式而不思变，早晚会将过去的一切成绩全部消耗。

现在，宝妈已成为最坚实的利基渠道，凯儿得乐要向更广阔的天地进发：拓宽产品线，满足家庭健康护理的综合需求；扩张渠道版图，线上线下齐头并进。

2 三大新品亮相，紧抓家庭消费入口

发布会上，程程以“首席体验官”的身份，正式推出2018年三大新品：果C系列纸尿裤、羽柔系列家用盒抽柔纸巾以及朵瑞诗闺蜜系列卫生巾。

果C纸尿裤：生态护肤

果C纸尿裤是专门针对肌肤特质研发设计的，采用天然果C配方打造面层，减少尿液中的氨对肌肤的伤害，体现了凯儿得乐的生态护肤理念。

除此之外，在纸尿裤的“本职功能”上，凯儿得乐也贯彻着精益求精的追求：果C纸尿裤采用了源于德国突破性科技的魔力瞬吸因子，不仅满足海量瞬吸，吸水后还能保持绝佳的透气性能，堪称“三好产品”.

羽柔柔纸巾：柔韧并济

新款柔纸巾的亮点在于“柔”和“韧”:纸巾里特别添加了保湿因子，储水能力强，纸质绵润细腻，可谓“柔”;纸巾可做干湿两用，单张浸水后置于杯口，能同时承载40枚1元硬币都不破，可谓“韧”.

羽柔家用柔纸巾优选加拿大、巴西进口原生木浆，绿色环保，保证每张纸巾都能接受深度洁净考验，它不只是为了满足婴儿的娇嫩肌肤，以及家庭日常生活清洁，更是我国消费升级大环境下的产物，体现了凯儿得乐对趋势的敏锐捕捉。

朵瑞诗卫生巾：身心呵护

卫生巾与纸尿裤在性能上有相似之处，细节上又各有千秋。

朵瑞诗闺蜜系列卫生巾采用双层棉设计，号称“柔出新境界”.此外，凯儿得乐贴心地围绕女性的生理和心理特点，创新尝试“3D立体悬浮”设计，运用人体工程学，使面层能够充分贴合股沟，减少变形移位，即使量多和运动也能全面防漏。

3 用品牌反哺渠道

三大新品的面市，代表着凯儿得乐已经完成了家庭消费领域的初步布局，多品牌战略正式落地：纸尿裤服务--家庭经济支出的核心；卫生巾聚焦女性，不仅能抓牢宝妈这个家庭消费的掌权者，还能拉拢年轻女性这个“未来妈妈”群体；柔纸巾覆盖全体家庭成员，是最有“爆款”潜质的产品。

通过对凯儿得乐的成长路径进行复盘，我们可以清晰地看到，“产品为王”的早期思路为凯儿得乐赢得了稳定的口碑基础，而后，通过“渠道为王”的战略辅助，凯儿得乐打开了母婴市场新局面，完成了向十亿级企业的蜕变。

眼下步入新时期，凯儿得乐审时度势，进行战略方向的再一次调整--将2018年定为凯儿得乐的品牌深化年，全面启动品牌升级计划，意在成为新零售时代的母婴领航者。

就视觉设计而言，升级后的凯儿得乐logo变成了纯净的蓝色，字体圆润舒展，去繁存简，更具辨识度的同时也更添国际范儿；星、云、月的形象元素分别寓意美好新生命、温暖的陪伴和永恒的母爱。

外表从容自信，内心温柔坚定，这就是一个全新的凯儿得乐。产品队伍还在逐步壮大，渠道结构也在日臻完善，通过这两个动作，凯儿得乐用心打造与消费者的每一个触点，从而成为一个广义上的品牌，并靠品牌来赋能市场，反哺渠道。

有了充足的原始积累做助攻，这一次，凯儿得乐又走在了行业的前面。

品牌之路并不好走，它是一场攻坚战，需要极强的战略定力和灵活的战术设计，凯儿得乐已经迈出了脚步，从这1亿元的大手笔上，我们便能读出她的决心。