母婴店经营十四式，迅速增加店内盈利

大部分母婴店主将店开起来后，总会在经营上有迷茫，怎样才能让自己盈利呢？今天楼主就带大家一起分析一下母婴店如何盈利？

母婴店利润结构

孕婴童门店的产品分两大块，一是人气商品区(包括奶粉、营养品、辅食、纸尿裤)、;二是利润商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品)。基本母婴店商品，内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。可以看出，除了纸品和食品外，婴童行业利润并不算低，为什么有客户反应行业利润低?那么就需要改变自己的经营方式了。

改善经营的十四招

(1)套餐销售：  把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

(2)让陈列产生利润：  产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额

(3)按月份来陈列商品：  现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按月份来陈列，如3—6个月产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

(4)按主题来陈列商品：  清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

(5)一定要学会销售高利润商品：  婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品，必须自主代理的品牌，比如：奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润，一条竹炭童枕有10元的利润。

(6)高利润商品重点开发：  把衣服做成重点商品。

(7)经营模式不同化：  可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

(8)开发孕妇护理产品：  现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

(9)经营竹炭产品：  竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这些功能都是和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

(10)送货上门： 夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

(11)把产品畅销放在第一位：  不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(12)及时梳理滞销产品：  滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客户，你的钱!

(13)充分利用空间： 现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

(14)周末晚上组织做游戏： 像肯德基一样，经常教做游戏，父母都希望能经常参与团体活动，提高的综合素质。