和氏联百乡结千村访万户成奶粉时代的“动销新力量”

随着国家二胎政策的全面开放，越来越多的家庭转战在“备战”二胎的大潮中。所带动的相关产业链发展更是不容小觑，医疗检测设备、母婴用品、婴幼教育……都将是这条产业链上的极大受益者。

从以上数据中不难看出，二胎政策全面放开，婴儿出生率将显着提高。随之而来的是中国配方奶粉市场扩容步伐地加快。

乳业分析师宋亮认为，按照市场份额的布局来看：虽然一、二线城市聚集着大量具有较高购买力的家庭，但由于巨大的生活成本和压力，再生育意愿将会明显低于三、四、五线城市。因而，二胎政策对生育率有明显提升的区域将主要集中在三、四、五线城市。

与此相关的，据国家产业信息数据统计，2017年，我国有近8000万的0-3岁，其中6500万集中在乡镇。乡镇市场作为一个拥有巨大潜力的大体量市场，不但有广阔的发展空间，同时也意味着会有更激烈的竞争。在如今营销升级的新形势下，与其“坐等客来”,倒不如“主动出击”,面对竞争激烈的乡镇市场，通过“情感营销”做好终端服务不失为一计良策。

作为民族品牌标杆企业--和氏乳业20余年来，在产品创新、营销策略、品牌发展上张弛有度，真正将“以真爱为导向，以需要为中心”的服务理念和“不是为利益推广产品，而是真心的帮助别人”的营销理念切实深入到每一位消费者中，下沉到每一个乡镇，甚至村落，让所有的消费者都能真正感受到和氏的贴心品质，周到服务。

针对目前市场消费的新形势，和氏乳业集团审时度势，提出“联百乡结千村访万户”的主题村访营销策略，认真分析乡镇市场特点和消费群体特征，全面布局，积极准备，2017年全年共举办村访活动3000余次，成为后奶粉时代中不可或缺的“动销新力量”.

清晰明确的布局和思路是成功的关键，和氏乳业以近乎完美的消费者体验模式成功开展村访活动。在以村庄或社区为单位开展村访过程中，和氏乳业营销团队十分重视消费者的情感关怀和用户体验。

图为和氏营销团队挨家挨户为消费者送去奶粉试用装、优惠券等物品

图为和氏营销团队为过生日的送去的专属定制生日蛋糕

图为和氏讲师在村访活动中，专门为宝妈们开展的“妈妈班”课程培训

2018,一个全新的开始，奶粉新政全面实施，新的市场格局已然启程。和氏乳业将会全力以赴，以更好的产品和服务奉献给消费者，并时刻谨记：和氏销售的不仅仅是产品，更是服务和口碑！和氏乳业将继续本着致力于人类营养事业的企业使命，阔步前行。