婴童小店该如何应对价格战？

都说“打价格战是死，不打是等死”基本都认同打价格战是两败俱伤的，频繁的价格战都是违背市场和经济规律的正常竞争手段，会导致门店陷入到严重亏损的境地。那么，面对激烈的价格战，婴童小店该如何应对，又该怎样合理的避开或让自己损失最小化呢？

一、大范围价格战

正常这类的价格战都是发生在重大节假日 ，所有的商家都想在这个点去打价格战（活动），来吸引更多的人，有规模的连锁大店广告都提前半月就开始宣传。面对小店没有策划人员，也没有经济实力，大店还是有优势的，小店该如何应对这种大范围的价格战呢？小店不管是从产品结构还是产品的成本价上都是劣势，当然小店有一个优势，成本小，从人员成本和房租成本都是相对要小的，那么小店如何能在价格战风暴中生存呢？

首先需要练“内功”，这里的“内功”我指的是“情怀”，做“情怀”,老板就是产品，从人品、情感、对顾客的认真，对顾客像亲人一样在乎，这就是小店最据竞争力的的产品，用产品和价格来赢得客户，就用“情怀”来赢得客户。

二、区域针对性价格战

一般都是一个品牌在一个新区域开店会制造价格战，为了快速拥有自己的顾客群体，通过调查这个市场区域那些品牌的客户占比量大，然后会通过这些品牌来拉动价格战，他们会把价格拉到比进价还低，很多人都说他这么干是疯了，其实只是把广告费节约了，通过产品给到消费者，通过消费者口碑宣传，这种变相的营销手法很多人看不懂。反过来我们再看下这些老门店，他们不敢把价格拉下来，因为当你价格拉下来的时候顾客都会离你而去，会说门店黑心赚钱，会说不道德等等，反正对门店没好印象，不拉低价格产品就卖不动，陷入到尴尬的局面，有的人直接就把这个品牌砍了，那最后的局面就会知道。这个新店在这个地区马上会形成知名度，不管消费者还是同行都会议论他，消费者认可他，同行痛恨他。我们到底该如何破局呢？

第一、是思维上要改变，因为同质化产品的过剩，行业产品暴利时代已过，到了微利时代，这是门店无法改变的。

第二，一般母婴店价格战都会围绕奶粉和纸尿裤来做，我们在做顾客分类时，要做到产品顾客平均化，控制不了的产品顾客数量可以偏少，不要把所有的顾客放在一个品牌上。有很多老板都是这个产品利润高就把所以的顾客放在一个品牌上，如果别人一个价格战你就没顾客了，全跑了。

第三，当别人打价格战的时候我们也要有所回应，我们不要打价格，打价值，附加值等换懂吗？减轻你的成本，能让一部分顾客留下来，当然也要规划反击战活动。

第四，就是我们平时要用“情怀”拴住核心顾客。这么做面对价格战会让门店损失变得很小，夹缝中生存也是一种境界！

其实在不同的时间段有不同的价格战，门店要学会去适应，还要学会在这样的环境下生存与发展。